পজিশনিং হ'ল একটি বিপণন ধারণা যা তার গ্রাহকদের কাছে তার পণ্য বা পরিষেবা বিপণনের জন্য ব্যবসায়ের কী করা উচিত তা রূপরেখা দেয়। অবস্থান নির্ধারণে, বিপণন বিভাগ তার লক্ষ্যযুক্ত দর্শকদের উপর ভিত্তি করে পণ্যটির জন্য একটি চিত্র তৈরি করে। এটি প্রচার, মূল্য, স্থান এবং পণ্য ব্যবহারের মাধ্যমে তৈরি করা হয়েছে।
অবস্থানের কৌশল যত তীব্র হয়, সাধারণত কোনও কোম্পানির জন্য বিপণন কৌশলটি তত বেশি কার্যকর। একটি ভাল অবস্থানের কৌশল বিপণনের প্রচেষ্টাকে উন্নত করে এবং ক্রেতাকে পণ্য বা পরিষেবার জ্ঞান থেকে তার ক্রয়ে যেতে সাহায্য করে।
লক্ষ্য বাজার বিশ্লেষণ
যে কোনও অবস্থান বিশ্লেষণের জন্য সর্বোত্তম শুরুটি কোনও পণ্য বা পরিষেবার টার্গেট মার্কেটের একটি সম্পূর্ণ জ্ঞান অর্জন করা। এটি এমন ব্যক্তি বা ব্যবসায়ের গ্রুপ যা পণ্য বা পরিষেবা ব্যবহারের মাধ্যমে সর্বোত্তমভাবে উপকৃত হবে। কোনও পণ্য বা পরিষেবার টার্গেট মার্কেটের চাওয়া, প্রয়োজন এবং আগ্রহের একটি ভাল ধারণা সহ, একটি ভাল বিপণন দল যতটা সম্ভব লক্ষ্য বাজারে পৌঁছাতে সহায়তা করার জন্য একটি অবস্থানের বিবৃতি বিকাশ করতে পারে।
বিজ্ঞাপনে পজিশনিং
বিজ্ঞাপনগুলি সাধারণত ব্যবসায়ের অবস্থানের প্রথম স্থান হয়। উদাহরণস্বরূপ একটি প্রসাধনী বিপণন বিভাগকে অবশ্যই নির্ধারণ করতে হবে যে তারা কে লক্ষ্য করছে এবং কী ভোক্তার প্রয়োজন মেটাচ্ছে। যদি উদ্দিষ্ট লক্ষ্যটি আফ্রিকান আমেরিকান কিশোর, তবে প্রসাধনীগুলির মধ্যে কোন ধরণের চাহিদা পূরণ করা উচিত?
যদি কসমেটিকস লাইনটি কিশোর মেয়েদের ব্রণজনিত সমস্যাগুলি কাটিয়ে উঠতে সহায়তা করার চেষ্টা করে তবে বিজ্ঞাপনটিতে সেই ব্যক্তি একজন অল্প বয়স্ক আফ্রিকান আমেরিকান চিকিত্সক হতে পারেন যিনি এই প্রসাধনী ব্যবহারের মাধ্যমে কীভাবে ব্রণের সাথে লড়াই করতে চান তা মেয়েদের শেখায়। অবস্থানের গুরুত্ব লক্ষ করার জন্য, প্রসাধনী লাইনের উদ্দেশ্যপ্রাপ্ত শ্রোতারা বয়স্ক ককেশীয় মহিলারা আরও কম বয়সী হওয়ার চেষ্টা করলে এই ধরণের বিজ্ঞাপনটি কাজ করতে পারে না।
বিক্রয় অবস্থানের মধ্যে অবস্থান
গ্রাহকের কাছে পৌঁছানো কেবল বিজ্ঞাপনের বিষয় নয়, এটি বিতরণের জন্য সঠিক চ্যানেলগুলি বেছে নেওয়ার বিষয়ও। যদি আপনার টার্গেট মার্কেটের বেশিরভাগ অংশ শহুরে অঞ্চলে বাস করে তবে কেবল তাদের জন্য জনসাধারণের পরিবহন উপলব্ধ রয়েছে, আপনার পণ্যটি এমন গ্রামাঞ্চলে রয়েছে যেখানে পরিবহণের জন্য একটি ব্যক্তিগত অটোমোবাইল প্রয়োজন হয় বিক্রয় বিক্রির সমান হয় না। আপনার পণ্য বা পরিষেবাটিকে যতটা সম্ভব লক্ষ্য বাজারের কাছাকাছি রাখুন বা অবস্থান করুন। আপনার ব্র্যান্ডের সামগ্রিক পরিচয় তৈরির জন্য স্টোরের বাইরে দেখা হিসাবে স্টোরের অনুরূপ বিজ্ঞাপনগুলি তৈরি করুন।
মূল্য মাধ্যমে অবস্থান
এটি লক্ষ করা উচিত যে বিপণনে দামের মনোবিজ্ঞান নিয়ে প্রচুর পরিমাণে গবেষণা রয়েছে। সহজ কথায় বলতে গেলে কোনও আইটেমের দাম ক্রেতাকে সবচেয়ে বেশি উপলব্ধি না করে আইটেমটি সম্পর্কে আরও জানায়। অনেকে উচ্চ মানের সাথে একটি উচ্চ দাম এবং কম দামের সাথে বিপরীত যুক্ত করে। অধিকন্তু, যদি কোনও পণ্য উচ্চ মূল্যের ব্র্যান্ডের একটি ভাল বিকল্প হিসাবে অবস্থান করে, বর্ণালীটির সস্তারতম প্রান্তের তুলনা এড়াতে বিপণন বিভাগকে বাজারের মাঝামাঝি সময়ে এটি মূল্য দিতে হবে।
