আপনার ব্যবসায়ের বিপণনের বিষয়টি যখন আসে তখন এটি আপনার লক্ষ্য নির্ধারণের জন্য। সর্বোপরি, আপনি নিশ্চিত হতে চান যে গ্রাহকরা আপনার পণ্য বা পরিষেবাদির সুযোগ নিচ্ছেন; তবে তারা কিনে দেওয়ার আগে তাদের আপনি কী অফার করেন সে সম্পর্কে তাদের জানতে হবে। আপনার লক্ষ্য গ্রাহক এবং আপনার লক্ষ্য বাজারের মধ্যে তবে একটি আলাদা পার্থক্য রয়েছে। একটি অন্যটির চেয়ে কিছুটা বেশি বিস্তৃত, সুতরাং আপনার বিপণনের পরিকল্পনাগুলি তৈরি করার সময় এটি পার্থক্যটি বুঝতে সহায়তা করে।
লক্ষ্য বাজার এবং সম্ভাব্য গ্রাহকগণ
লক্ষ্য বাজার হ'ল ব্যাপ্তি দ্বারা সংজ্ঞায়িত সম্ভাব্য গ্রাহকদের আরও বিস্তৃত দল। উদাহরণস্বরূপ, আপনার ব্যবসায়ের জন্য, একটি লক্ষ্য বাজার 18 থেকে 34 বছর বয়সের বা একটি নির্দিষ্ট আয়ের বন্ধনী হতে পারে। এটি এমন একটি গোষ্ঠী যা আপনার ব্যবসায়ের যে পণ্যটি সরবরাহ করে সেই পণ্যটি সম্ভবত ক্রয় করতে পারে। আপনি যদি আপনার বিপণনের প্রচেষ্টা কাস্টমাইজ করার সিদ্ধান্ত নেন তবে লক্ষ্য বাজারকে নির্দিষ্ট লক্ষ্য গ্রাহকের কাছে ভেঙে ফেলার প্রয়োজন হতে পারে।
আপনার লক্ষ্য গ্রাহক সনাক্তকরণ
আপনার টার্গেট গ্রাহক হ'ল সেই ব্যক্তি যাকে আপনি আপনার পণ্য ক্রয়ের সর্বাধিক সম্ভাবনা হিসাবে চিহ্নিত করেছেন, এন্টারপ্রাইনার ডট কম অনুসারে। এটি আপনার লক্ষ্যবাজারের অনেক বেশি বিভাগযুক্ত অংশ, কারণ আপনি এই ব্যক্তির কিছু দিক চিহ্নিত করেছেন। এই উপাদানগুলিতে কোনও পরিসরের পরিবর্তে একটি নির্দিষ্ট বয়স, একটি নির্দিষ্ট আয়ের স্তর বনাম প্রচুর আয়ের ধরণের এবং এই গ্রাহকদের আপনার পণ্য কেনার সম্ভাবনা সবচেয়ে বেশি থাকতে পারে।
বিপণনের পদ্ধতি
আপনার নির্বাচিত বিপণনের পদ্ধতিগুলি কখনও কখনও আপনার লক্ষ্যযুক্ত গ্রাহক বনাম আপনার লক্ষ্য বাজারে পৌঁছানোর চেষ্টা করে ওভারল্যাপ হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, যদি সরাসরি মেইল আপনার অন্যতম প্রধান বিপণন পদ্ধতি হয় তবে আপনার শহরে একটি নির্দিষ্ট জিপ কোডকে লক্ষ্য করে আপনি যে বাড়িতে পৌঁছেছেন সেখানে আপনার টার্গেট গ্রাহকের কাছে আপনি একটি বার্তা প্রেরণ করছেন তবে আপনার টার্গেট মার্কেটের ক্ষেত্রেও আপনি আপনার মেইলিংয়ের জন্য যে অঞ্চলটি বেছে নিয়েছেন তা জনসংখ্যার উপাত্ত।
যাইহোক, কিছু ক্ষেত্রে, আপনার বিপণনের পদ্ধতি দুটির মধ্যে পৃথক হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি নির্দিষ্ট ব্যক্তিদের নির্দিষ্ট তথ্য ক্যাপচার করেন তবে আপনি আপনার লক্ষ্যযুক্ত গ্রাহকদের জন্য বিশেষ ইমেল ছাড়ের প্রস্তাব দিতে পারেন। এই গোষ্ঠীর বিস্তৃত প্রকৃতির কারণে আপনি সম্ভবত আপনার লক্ষ্য দর্শকদের জন্য বিশেষ অফার প্রেরণ করবেন না।
আপনার বিপণন পরিকল্পনা বিবেচনা
শেষ পর্যন্ত, আপনার বিপণনের পরিকল্পনার বাজার এবং গ্রাহক উভয় লক্ষ্যকেই আবরণ করা উচিত। আপনার বিপণনের প্রচেষ্টায় আপনার প্রসার যত তত বিস্তৃত হবে, আপনার পরিষেবাদের সুযোগ নিতে আপনি যথেষ্ট সম্ভাব্য গ্রাহকদের আঁকবেন এমন সম্ভাবনা তত বেশি। তদুপরি, আপনার বিপণনের প্রচেষ্টাগুলি যত বেশি বৈচিত্র্যময়, ব্যবসা হিসাবে আপনার দৃশ্যমানতার স্তরটি তত বেশি বাড়িয়ে তুলতে পারবেন। সর্বোপরি, আপনার লক্ষ্যযুক্ত শ্রোতা থাকাকালীন, দৃশ্যমানতা বৃদ্ধির অর্থ আপনি সেই বাজারের বাইরের লোকদের কাছেও পৌঁছে যেতে পারেন।
