কখনও কখনও, কোনও সংস্থা ব্যয় নেতা হওয়ার চেয়ে আলাদা পণ্য তৈরি করে বাজারের সর্বনিম্ন মূল্যে আইটেম বিক্রি করে তার নেট মুনাফা উন্নত করতে পারে। এমনকি যদি কোনও সংস্থা ব্যয় নেতৃত্ব অর্জন করে তবে এটি দীর্ঘ সময় ধরে সেই নেতৃত্বটি ধরে রাখতে পারে না। সাধারণভাবে, ছোট সংস্থাগুলি ব্যয় নেতৃত্বের চেয়ে পৃথকীকরণের ক্ষেত্রে আরও বড় সংস্থাগুলির সাথে প্রতিযোগিতা করার চেষ্টা করে।
ব্যয় নেতৃত্ব কী?
যে কোনও সংস্থা কম দামের জন্য পণ্য সরবরাহ করে প্রতিযোগীদের পরাজিত করার চেষ্টা করে ব্যয় নেতৃত্বের কৌশলটি নিয়োগ করে। উদাহরণস্বরূপ, সিয়ারগুলি একবার শক্তিশালী মেল-অর্ডার ব্যবসায়ের সাথে ব্যয় নেতা ছিল, তারপরে কামার্টের মতো স্টোরগুলি বিগ-বক্স মডেলের সাথে নেতৃত্ব দিয়েছিল এবং ওয়াল-মার্ট তখন থেকে সর্বকালের অন্যতম সফল ব্যয়ের নেতা হয়ে উঠেছে।
গ্রাহকরা আনতে কম দামে কেবলমাত্র নির্বাচিত আইটেম সরবরাহ করার পরিবর্তে ওয়াল-মার্ট সরবরাহকারী সংস্থাগুলিকে আরও দক্ষ হয়ে উঠতে এবং সর্বদা কম দামে পণ্য বিক্রয় করতে বাধ্য করতে তার বিশাল ক্রয় শক্তি ব্যবহার করে।
মূল্য নেতৃত্বের সুবিধা কী কী?
কম দাম চার্জ করা হলেও একটি ভাল পরিমাণের বৃহত পরিমাণ বিক্রি করা কোনও সংস্থাকে তার লাভ বজায় রাখতে এবং তার বাজারের শেয়ার প্রসারিত করতে দেয়। কিছু গ্রাহক কেবল এমন স্টোরেই কেনাকাটা করেন যা সর্বনিম্ন দাম দেয়, যার অর্থ মুদি এবং পেট্রোলের মতো শিল্পগুলিতে প্রায়শই দামের লড়াই হয়। দামের যুদ্ধে বিজয়ী প্রতিদ্বন্দ্বীদের কাছ থেকে সুরক্ষা পান কারণ প্রতিযোগীরা তাদের ন্যূনতম দামের প্রস্তাব দেওয়ার মুনাফা কমিয়ে দেয়। ব্যয় নেতৃত্বের কৌশলটি পাতলা মুনাফার মার্জিনের কারণে নতুন সংস্থাগুলির বাজারে প্রবেশ করাও কঠিন করে তোলে।
ব্যয় নেতৃত্বের অসুবিধাগুলি কী কী?
দামের উপর ফোকাস করা কোম্পানিকে বিকশিত গ্রাহকের স্বাদ এবং পছন্দগুলির দৃষ্টিভঙ্গি হারাতে পারে। একবার কোনও সংস্থা ব্যবসায়ের অর্থ সাশ্রয়ের জন্য এমন একটি প্রক্রিয়া প্রবর্তন করে, অন্যান্য সংস্থাগুলি দ্রুত সেই কৌশলটি অনুলিপি করতে পারে এবং তাদের দাম কমিয়ে দেয়। নতুন প্রযুক্তি গবেষণা এবং বিকাশ তৈরি করতে পারে যা প্রায় অবিলম্বে অচল হয়ে যাওয়া সম্পূর্ণ হতে কয়েক বছর সময় নেয়। উদাহরণস্বরূপ, লোকেরা দূর-দূরত্বে ফোন চার্জের জন্য খুব কমই অর্থ প্রদান করে কারণ সেল ফোন প্রযুক্তি অনেক গ্রাহকের জন্য ল্যান্ডলাইনগুলিকে অপ্রাসঙ্গিক করে তোলে।
বিকল্প কি কি?
ব্যয় নেতৃত্বের কৌশলটি প্রতিটি শিল্পে কাজ করে না। উদাহরণস্বরূপ, বিলাসবহুল পণ্য ক্রয়কারী গ্রাহকরা খাবারের প্রধানগুলি কেনার জন্য ততটা দামের বিষয়ে চিন্তা করেন না। এছাড়াও, কখনও কখনও ছোট ব্যবসায়ের পক্ষে সেরা প্রতিযোগীদের সাথে দাম-বিন্দুতে প্রতিযোগিতা না করার চেষ্টা করা ভাল। উদাহরণস্বরূপ, একটি ডোনাট দোকান তার জাতীয়-চেইন প্রতিযোগীদের মতো ডোনট উত্পাদন করার জন্য সাইটে সরঞ্জাম থাকতে পারে না তবে এটি তার প্যাস্ট্রিগুলিকে তার পণ্যটিকে আরও উন্নত মানের হিসাবে উপহার হিসাবে হস্তনির্মিত হিসাবে বিজ্ঞাপন করতে পারে।
