লাইন সম্প্রসারণ এবং ব্র্যান্ড এক্সটেনশন বাণিজ্যিক পণ্য বিপণনের ঠিকানা দেয়। ব্র্যান্ডটি স্বীকৃত পণ্য বা কোম্পানির নাম যেমন ক্র্যাফট, পেপসি বা অ্যাপলকে বোঝায়। সংস্থাটি যেভাবে তার জায়টিকে বাড়িয়েছে তা লাইন এক্সটেনশন বনাম ব্র্যান্ডের এক্সটেনশন নির্ধারণ করে।
পণ্য লাইন এক্সটেনশন
লাইন সম্প্রসারণ একটি বিদ্যমান পণ্য লাইন সম্প্রসারণ বোঝায়। উদাহরণস্বরূপ, একটি কোমল পানীয় প্রস্তুতকারক তার কোলা লাইনে একটি "ডায়েট" বা "চেরি" বিভিন্ন প্রকারের পরিচয় করিয়ে দিতে পারে, যখন খেলনা নির্মাতারা তার ক্রিয়াকলাপের লাইনে নতুন অক্ষর বা আনুষাঙ্গিক উপস্থাপন করতে পারে। সংক্ষেপে, লাইন এক্সটেনশনটি আরও বিবিধ গ্রাহক বেসে পৌঁছানোর এবং বিদ্যমান বিকল্প গ্রাহকদেরকে নতুন বিকল্পগুলির দ্বারা প্ররোচিত করার স্বার্থে তার বিদ্যমান পণ্যটিতে বৈচিত্র যুক্ত করে।
পণ্য ব্র্যান্ড এক্সটেনশন
ব্র্যান্ড এক্সটেনশানটি নিজেকে নতুন অঞ্চল বা বাজারে ব্র্যান্ডের সম্প্রসারণকে বোঝায়। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও সফট ড্রিঙ্ক প্রস্তুতকারক তার কোম্পানির নামের অধীনে জুস বা বোতলজাত জলের পণ্যগুলির একটি লাইন উন্মোচন করে, এটি ব্র্যান্ডের সম্প্রসারণের উদাহরণ তৈরি করবে। ব্র্যান্ড, বা সংস্থাটি একটি প্রতিষ্ঠিত নাম, এবং তাই কেবলমাত্র নামটি গ্রাহকদের নতুন পণ্যগুলি পুরানো পণ্য লাইনের সাথে সম্পূর্ণ সম্পর্কহীন করতে চেষ্টা করতে চালিত করতে পারে।
ব্র্যান্ড বাড়ানোর সুবিধা
নতুন লেনদেন এবং উচ্চতর মুনাফা আঁকার মাধ্যমে একটি লাইন সম্প্রসারণ একটি পণ্যরেখাকে পুনরায় জাগিয়ে তুলতে পারে awareness একটি ব্র্যান্ড এক্সটেনশান উত্পাদনকারীদের নতুন বাজারে ট্যাপ করার অনুমতি দেয় এবং মুনাফা বাড়িয়ে দিতে পারে তাদের জায়গুলিতে বৈচিত্র্য বাড়িয়ে তোলে। লাইন এক্সটেনশান এবং ব্র্যান্ড এক্সটেনশান উভয়ই সংস্থাগুলি কমিয়ে নতুন পণ্য প্রচার করতে সংস্থাগুলিকে মঞ্জুরি দেয় কারণ নতুন লাইন বা ব্র্যান্ড কোনও প্রতিষ্ঠিত নামের অংশ হতে উপকৃত হয়।
আইওয়া স্টেট ইউনিভার্সিটির বিশেষজ্ঞরা নোট হিসাবে, ব্র্যান্ডের এক্সটেনশনের আরও অনেক সুবিধা রয়েছে যার মধ্যে রয়েছে:
- বড় শেল্ফ স্থান উপস্থিতি
- আরও সম্ভাব্য গ্রাহক
- বিপণন দক্ষতা বৃদ্ধি
- উত্পাদন দক্ষতা বৃদ্ধি
- প্রচার ব্যয় হ্রাস
ব্র্যান্ড বাড়ানোর ঝুঁকি
একটি পণ্য লাইন বা ব্যান্ড প্রসারিত করার আগে আপনাকে দুটি ঝুঁকি বিবেচনা করতে হবে। প্রথমত, যে কোনও সময় কোনও সংস্থা কোনও নতুন ব্র্যান্ড বা লাইন প্রবর্তন করে, যদি পণ্যটি প্রচুর ব্যর্থতা হিসাবে প্রমাণিত হয় তবে কোম্পানির নাম কলঙ্কিত হতে পারে। গ্রাহকরা ভবিষ্যতে সংস্থার নতুন পণ্যগুলিকে সমর্থন করতে কম ঝোঁক বোধ করতে পারেন।
দ্বিতীয়ত, একটি নতুন পণ্য বা পরিষেবা যা আপনার বর্তমান অফারগুলির সাথে খাপ খায় না তা প্রসারিত করা অন্যথায় দুর্দান্ত পণ্যটিকে ব্যর্থ হতে পারে। ভি ডাব্লু ফেটন সহ বিলাসবহুল গাড়ি বাজারে জনপ্রিয়, সাধারণভাবে সাশ্রয়ী মূল্যের, ব্র্যান্ডটি প্রসারিত করার ভক্সওয়াগেনের ব্যর্থ প্রচেষ্টা বিবেচনা করুন। কেউ তা কিনে নিল না। ড্রাইভারটিরিব যেমন আমাদের মনে করিয়ে দেয়, এটি মূলত কারণ লোগোটি নতুন ব্র্যান্ডের সাথে ফিট করে না। এই পরিস্থিতিতে, আরও ভাল রোল মডেল হবেন লেক্সাস। লেক্সাস চালু করার আগে, এর মূল সংস্থাটি জানত যে তাদের বর্তমান লাইন গাড়িগুলির প্রতি দৃষ্টিভঙ্গিগুলি বিলাসবহুল গাড়ির বাজারের সাথে ভালভাবে চলতে পারে না, এ কারণেই খুব কম লোক এমনকি জানেন যে টেক্সার টেক্সার মালিকানা রয়েছে।
