গাইড

মূল্য নির্ধারণের কৌশল সংজ্ঞা

মূল্য নির্ধারণ কৌশলটি তাদের পণ্য বা পরিষেবাদিগুলির মূল্য নির্ধারণের জন্য পদ্ধতি ব্যবহার করে। বড় বা ছোট প্রায় সমস্ত সংস্থাগুলি তাদের পণ্য এবং পরিষেবার মূল্য উত্পাদন, শ্রম এবং বিজ্ঞাপনের ব্যয়ের উপর ভিত্তি করে এবং পরে একটি নির্দিষ্ট শতাংশ যুক্ত করে যাতে তারা কোনও লাভ করতে পারে। দাম নির্ধারণের বিভিন্ন মূল্য, দাম স্কাইমিং, ছাড় মূল্য, পণ্য জীবনচক্র মূল্য নির্ধারণ এবং এমনকি প্রতিযোগিতামূলক দামের মতো বিভিন্ন মূল্যের কৌশল রয়েছে।

অনুপ্রবেশ মূল্য নির্ধারণ কৌশল

একটি ছোট সংস্থা যা অনুপ্রবেশ মূল্য নির্ধারণ করে ব্যবহার করে বাজারের শেয়ার তৈরির আশায় সাধারণত তার পণ্য বা পরিষেবার জন্য কম দাম নির্ধারণ করে, যা মোট বিক্রয়ের তুলনায় কোনও কোম্পানির বাজারে বিক্রি হওয়া শতাংশ। অনুপ্রবেশ মূল্যের প্রাথমিক উদ্দেশ্য হ'ল কম দামের সাথে প্রচুর গ্রাহককে সংগ্রহ করা এবং তারপরে তাদের ধরে রাখতে বিভিন্ন বিপণনের কৌশল ব্যবহার করা। উদাহরণস্বরূপ, একটি ছোট ইন্টারনেট সফ্টওয়্যার বিতরণকারী তার পণ্যগুলির জন্য কম দাম নির্ধারণ করতে পারে এবং পরবর্তীতে প্রতি মাসে অতিরিক্ত সফ্টওয়্যার পণ্য অফার সহ গ্রাহকদের ইমেল করতে পারে। একটি ছোট সংস্থা এই গ্রাহকদের তাদের মধ্যে ব্র্যান্ডের আনুগত্য তৈরিতে পরিবেশন করার জন্য কঠোর পরিশ্রম করবে।

দাম স্কিমিং কৌশল

আর এক ধরণের মূল্য নির্ধারণ কৌশল হ'ল দাম স্কিমিং, যাতে কোনও পণ্য পণ্য উত্পাদন এবং বিজ্ঞাপনের জন্য ব্যয়গুলি দ্রুত পুনরুদ্ধার করতে তার দামগুলি উচ্চতর করে দেয়। একটি মূল্য স্কিমিং কৌশলটির মূল লক্ষ্য হ'ল দ্রুত একটি লাভ অর্জন করা। নেটএমবিএ ডটকমের "প্রাইসিং স্ট্র্যাটেজি" নিবন্ধ অনুসারে সংস্থাগুলি প্রায়শই ভলিউমে পণ্য উৎপাদনের জন্য আর্থিক সংস্থার অভাব থাকে তখন দামগুলি স্কিমিং ব্যবহার করে। পরিবর্তে, সংস্থাটি অতিরিক্ত পণ্য উত্পাদন এবং বিজ্ঞাপনের অর্থায়নে দ্রুত নগদ ব্যবহার করবে।

পণ্য জীবন চক্র মূল্য নির্ধারণ

সমস্ত পণ্যের আয়ু থাকে, যাকে পণ্য জীবনচক্র বলা হয়। একটি পণ্য ধীরে ধীরে চক্রের বিভিন্ন পর্যায়ে অগ্রসর হয়: পরিচিতি, বৃদ্ধি, পরিপক্কতা এবং হ্রাসের পর্যায়ে। প্রবৃদ্ধির পর্যায়ে, যখন বিক্রয় বাড়ছে, একটি ছোট সংস্থা সাধারণত দামগুলি বেশি রাখে।

উদাহরণস্বরূপ, যদি সংস্থার পণ্যটি প্রতিযোগিতামূলক পণ্যগুলির তুলনায় অনন্য বা উচ্চ মানের হয় তবে গ্রাহকরা সম্ভবত উচ্চতর মূল্য দিতে হবে। একটি সংস্থা যা তার পণ্যগুলি বৃদ্ধির পর্যায়ে বেশি দাম দেয় তাদের কাছেও একটি নতুন প্রযুক্তি থাকতে পারে যার চাহিদা খুব বেশি।

প্রতিযোগিতামূলক ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ

বিভিন্ন সময় প্রতিযোগীদের দাম মেটাতে কোনও ছোট সংস্থাকে তার দাম কমিয়ে দিতে হতে পারে। যখন কোনও শিল্পে পণ্যগুলির মধ্যে সামান্য পার্থক্য থাকে তখন একটি প্রতিযোগিতামূলক ভিত্তিক মূল্যের কৌশল নিযুক্ত করা যেতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, লোকেরা যখন কাগজ প্লেট বা ফেনা কাপ বা একটি পিকনিক কিনে, যখন ন্যূনতম পণ্যের বৈষম্য থাকে তখন তারা প্রায়শই সর্বনিম্ন মূল্যে কেনাকাটা করে। ফলস্বরূপ, একটি ছোট কাগজ সংস্থাকে তার পণ্যগুলি কম দামের বা সম্ভাব্য বিক্রয় হারাতে হবে।

অস্থায়ী ছাড় মূল্য নির্ধারণ

ছোট সংস্থাগুলি বিক্রয় বাড়াতে অস্থায়ী ছাড়ও ব্যবহার করতে পারে। অস্থায়ী ছাড় মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলির মধ্যে রয়েছে কুপন, সেন্ট-অফ বিক্রয়, মৌসুমী মূল্য হ্রাস এবং এমনকি ভলিউম ক্রয়। উদাহরণস্বরূপ, একটি ছোট পোশাক প্রস্তুতকারক পণ্য তালিকা হ্রাস করতে ছুটির পরে মৌসুমী মূল্য হ্রাস প্রস্তাব করতে পারে। একটি ভলিউম ছাড়ের মধ্যে বাই-টু-ওয়ান-ফ্রি প্রচার অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found