সংস্থাগুলি এবং বিপণন পেশাদাররা কোনও বার্তা কার্যকরভাবে সরবরাহ করতে বা পণ্য বা ব্র্যান্ডের প্রচার করতে বিভিন্ন বিপণনের কৌশল ব্যবহার করে। বিপণন কৌশলগুলি ফোকাস এবং একটি বিপণন প্রচারের জন্য একটি বিস্তৃত পদ্ধতির তৈরির জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। পার্থক্যযুক্ত এবং ঘন বিপণন কৌশলগুলি দুটি সম্ভাব্য পন্থা। উভয়ই বিভিন্ন কারণে সুবিধাজনক।
টিপ
একটি স্বতন্ত্র বিপণন কৌশলটি কমপক্ষে দুটি লক্ষ্য গোষ্ঠীর কাছে আবেদন করে, যখন একটি কেন্দ্রীভূত বাজার কৌশল লক্ষ্য করা হয়।
পার্থক্যযুক্ত বিপণন কৌশল
একটি বৈচিত্রময় বিপণন কৌশলটি যখন কোনও সংস্থা এমন প্রচারণা তৈরি করে যা কমপক্ষে দুটি বাজার বিভাগ বা লক্ষ্য গোষ্ঠীর কাছে আবেদন করে। উদাহরণস্বরূপ, কোনও স্টোর এমন কোনও বিক্রয়কে প্রচার করতে পারে যা কমপক্ষে দুটি শহর বা অবস্থানের লোকদের কাছে আবেদন করে, বা কোনও সংস্থা এমন একটি পণ্য বাজারজাত করতে পারে যা কমপক্ষে দুই বয়সের মহিলাদের মহিলাদের কাছে আবেদন করে। পার্থক্যযুক্ত বিপণনের কৌশলগুলি আরও অনেকগুলি বিভাগকে লক্ষ্য করতে পারে; জুতো সংস্থাগুলি প্রায়শই প্রচারণা তৈরি করে যা বিভিন্ন বয়সী পুরুষদের এবং মহিলাদের উভয়ের জন্যই আবেদন করে।
বিভেদযুক্ত বিপণন কৌশলগুলি বিভিন্ন বিভাগের জন্য একই প্রচারে বিভিন্ন বার্তাও ব্যবহার করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, একজন খুচরা বিক্রেতা বাজেট সচেতন বিভাগে স্বল্প ব্যয় এবং সমৃদ্ধ বাজার বিভাগে পণ্য মানের বাজারজাত করতে পারে।
কেন্দ্রীভূত বিপণন কৌশল
একটি ঘন বিপণন কৌশলটি নির্দিষ্ট বাজারের একটি অংশ বা দর্শকদের জন্য লক্ষ্যযুক্ত। উদাহরণস্বরূপ, কোনও সংস্থা বিশেষত কিশোরী মেয়েদের জন্য একটি পণ্য বাজারজাত করতে পারে, বা কোনও খুচরা বিক্রেতা তার ব্যবসাকে নির্দিষ্ট শহরের বাসিন্দাদের কাছে বাজারজাত করতে পারে। কেন্দ্রীভূত বিপণন কৌশলগুলি প্রায়শই ছোট ছোট গোষ্ঠীর লোকদের জন্য প্রস্তুত থাকে, কারণ তারা একটি নির্দিষ্ট বিভাগে আবেদন করার জন্য তৈরি করা হয়েছে।
অপরিবর্তিত বিপণন কৌশল
বৈষম্যযুক্ত এবং কেন্দ্রীভূত বিপণন কৌশলগুলি নিয়ে আলোচনা করার সময়, অবিচ্ছিন্ন বিপণন কৌশলগুলি বোঝাও গুরুত্বপূর্ণ। মূলত, একটি অবিচ্ছিন্ন বিপণন কৌশল হিসাবে, বিপণনকারীরা বাজারের সমস্ত বিভাগের জন্য একই বার্তা ব্যবহার করে। এটি গণ বিপণনের অনুরূপ; বিপণনকারীরা সাধারণত একটি বার্তা তৈরি করে যা সবার কাছে আবেদন করে, তাই বার্তাটি প্রায়শই সাধারণ বা সাধারণভাবে আরও বেশি লোককে সম্পর্কিত হতে দেয়।
দুটি কৌশল উদাহরণ
পার্থক্যযুক্ত, ঘনীভূত এবং অবিচ্ছিন্ন বিপণন কৌশলগুলি আরও ভালভাবে বুঝতে, এটি প্রতিটি দৃষ্টিকোণ থেকে একটি উদাহরণ দেখতে সহায়তা করে। ধরে নিন কোনও রেস্তোঁরা তার নতুন ব্যবসায়ের বাজারজাত করার চেষ্টা করছে। একটি বিভেদযুক্ত বিপণন কৌশল ব্যবহার করে রেস্তোঁরাগুলি খাদ্য ও পানীয়তে সস্তার বিশেষ বিপণন করে, ছাগলছানা বান্ধব খাবারের বিকল্পগুলি এবং টেবিল বিনোদনের মাধ্যমে পরিবারের ভিড় এবং সিনিয়র ছাড় এবং প্রারম্ভিক পাখির বিশেষ বিপণনের মাধ্যমে বৃদ্ধদের কাছে আবেদন করতে পারে।
কেন্দ্রীভূত বিপণনের কৌশল ব্যবহার করে রেস্তোঁরাটি ব্যবসায়ের 10 মাইলের মধ্যে একটি গ্রুপের বাসিন্দাদের কাছে তার সুবিধাজনক অবস্থানের বাজারজাত করতে পারে। একটি অবিচ্ছিন্ন বিপণন কৌশল ব্যবহার করে রেস্তোঁরাগুলি তার দুর্দান্ত উদ্বোধনী উদযাপনটি হাইলাইট করতে পারে।
