আপনি সঠিক পণ্য-গবেষণা প্রক্রিয়া আগেই ব্যবহার করার সময় আপনি পণ্য ব্যর্থতার সম্ভাবনা হ্রাস করেন এবং একটি সফল পণ্য তৈরি ও বিক্রয় করার সম্ভাবনা বাড়িয়ে তোলেন। বিভিন্ন পণ্য-গবেষণা সরঞ্জাম এবং পদ্ধতি ব্যবহার করে, আপনি একটি নতুন পণ্য চালু করার থেকে অনুমানটি নিতে পারেন।
পরিষ্কারভাবে আপনার পণ্য সংজ্ঞায়িত করুন
আপনি ভাবতে পারেন যে আপনি কোনও উইজেট বিক্রি করছেন তবে এর থেকে আরও গভীর হওয়া আপনার দরকার। আপনি কি একটি উচ্চ-শেষ বা দর কষাকষি উইজেট বিক্রি করছেন? এটি কি পুরুষ, মহিলা, মা, জ্ঞানী ব্যবহারকারী, তরুণ ক্রেতা বা সিনিয়রদের জন্য একটি উইজেট?
আপনার পণ্যটি কী তা দেখার পাশাপাশি এটি কী করে তা পর্যালোচনা করুন এবং তারপরে তার সমস্ত সুবিধা তালিকাভুক্ত করুন। প্রায়শই, লোকেরা যা হয় তার জন্য পণ্য কিনে না, পরিবর্তে তারা যা প্রস্তাব দেয় তার জন্য। উদাহরণস্বরূপ, গাড়ি কেনার লোকেরা তাদের মূল ক্রয়ের লক্ষ্য হিসাবে স্থিতি, নির্ভরযোগ্যতা, সুরক্ষা বা সাশ্রয়ী মূল্যের সন্ধান করতে পারে।
আপনার লক্ষ্য গ্রাহককে প্রোফাইল দিন
আপনার টার্গেট গ্রাহককে যথাসম্ভব পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে বুঝুন যাতে আপনি এমন একটি পণ্য তৈরি করতে পারেন যা তাদের চাহিদার সাথে মেলে। আপনি বিক্রয় করতে পারেন এমন কোনও বিদ্যমান পণ্যের দিকে নজর দিতে পারেন এবং নির্ধারণ করতে পারেন যে এর থেকে সবচেয়ে বেশি কে উপকৃত হবে, সঠিক বিক্রয় বার্তা তৈরি করতে আপনাকে সহায়তা করবে। আপনি যদি কোনও নতুন উইজেট তৈরি করছেন, আপনি লক্ষ্যযুক্ত জনসংখ্যার চয়ন করতে পারেন যা এই ধরণের পণ্য সর্বাধিক ক্রয় করে এবং তারপরে তাদের পছন্দসই বৈশিষ্ট্য এবং বেনিফিট সহ একটি উইজেট তৈরি করতে পারে।
প্রতিযোগিতামূলক এবং তুলনামূলক বিশ্লেষণ সম্পাদন করুন
একটি প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ হ'ল প্রতিযোগিতামূলক পণ্যের পর্যালোচনা যা আপনার বিক্রিগুলির সাথে সরাসরি মিল। বিপরীতে, তুলনামূলক বিশ্লেষণ ভোক্তাদের বিকল্প বিকল্পগুলির দিকে নজর রাখে, স্ট্যানফোর্ড বিশ্ববিদ্যালয়ের প্রভাষক ক্রিস্টিনা ওডটকে মিডিয়ামের জন্য লেখার ব্যাখ্যা দিয়েছেন।
উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি ঘরের ব্যবহারের জন্য কিছু অংশ ব্যায়াম সরঞ্জাম তৈরি করার দিকে তাকিয়ে থাকেন তবে আপনি অন্যান্য হোম ফিটনেস মেশিনগুলির যেমন ট্রেডমিলস এবং ব্যায়াম বাইকগুলির প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ করতে পারেন। তবে আপনি জগিং, ফিটনেস সেন্টার, টেনিস, ডাম্বেলস, প্রতিরোধ ব্যান্ড এবং অন্যান্য ব্যক্তিগত অনুশীলনের বিকল্পগুলির সাথেও প্রতিদ্বন্দ্বিতা করছেন।
এই ধরণের প্রতিযোগীদের তুলনামূলক বিশ্লেষণ সম্পাদন করা আপনাকে এই বিকল্পগুলির অফারগুলির সুবিধাগুলি শিখতে সহায়তা করে, যা আপনাকে আরও ভালভাবে আপনার পণ্য তৈরি করতে এবং বাজারজাত করতে সহায়তা করতে পারে।
মার্কেটপ্লেস গবেষণা পরিচালনা করুন
ট্রেড অ্যাসোসিয়েশন, একাডেমিক প্রতিষ্ঠান এবং সরকারী সংস্থা দ্বারা পরিচালিত মার্কেটপ্লেস গবেষণা ব্যবহার করুন। আপনার প্রতিযোগীরা কীভাবে তাদের বিজ্ঞাপনগুলি বিতরণ এবং মূল্য নির্ধারণ করছে তা পরীক্ষা করে দেখুন। আপনার স্পেসে প্রভাবশালী, ব্লগার এবং ম্যাগাজিনগুলির নিবন্ধগুলি পড়ুন যা আপনি কীভাবে পণ্য বিক্রি করছেন তার প্রকারের ব্যবহার কীভাবে তা আলোচনা করে।
ভবিষ্যতে অনুমান, প্রবণতা, বিঘ্নকারী প্রযুক্তি এবং বাজারে আপনার পণ্যের বিভাগের সম্ভাব্য অপ্রচলিতকরণ সম্পর্কে গবেষণা সন্ধান করুন। এটি আপনাকে এমন পণ্য তৈরিতে সহায়তা করে যা প্রত্যাশিত ভবিষ্যতের চাহিদা বেশি এবং মরণ প্রযুক্তি বা বিক্রয় পদ্ধতি ব্যবহার এড়াতে পারে।
আপনি যদি অনলাইনে বিক্রির পরিকল্পনা করেন তবে কম দামে অ্যামাজন ডটকম পণ্য-গবেষণা সরঞ্জাম যেমন জঙ্গল স্কাউট ব্যবহার করে দেখুন, যা ওয়েবসাইটে প্রতিবেদন করা আপনার প্রতিযোগীদের আনুমানিক বিক্রয়, আয় এবং দামের পরিবর্তন দেখায়। কি প্রবণতা ঘটতে পারে তা দেখতে আপনার পণ্য সম্পর্কিত কীওয়ার্ড ব্যবহার করে টুইটার, ফেসবুক এবং ইনস্টাগ্রাম অনুসন্ধান করুন।
ফোকাস গ্রুপগুলি ধরে রাখুন
তারা কেন এটি ব্যবহার করে তা নির্ধারণ করতে আপনার পণ্যের ধরণের বর্তমান ব্যবহারকারীদের ফোকাস গ্রুপগুলি ব্যবহার করুন। তারা কেনার সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় তারা কীভাবে দাম, গুণমান, গ্রাহক পরিষেবা, ওয়ারেন্টি এবং ক্রয়ের সহজতার বিষয়ে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন। তারা কোনও ইট-এবং-মর্টার স্টোর বা অনলাইনে কিনতে পছন্দ করে কিনা তা সন্ধান করুন। বিনামূল্যে বা রাতারাতি শিপিং তাদের ক্রয়ের সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করে কিনা তা দেখুন।
পক্ষপাতদুষ্ট সাক্ষাত্কার প্রতিরোধ করতে, আপনার ফোকাস গ্রুপগুলি ধরে রাখতে এবং পরিচালনা করার জন্য একটি বাইরের গবেষণা ফার্মকে নিয়োগ করুন, উদ্যোক্তা ওয়েবসাইটটির পরামর্শ দেয়।
পণ্য ডেমো তৈরি করুন Create
আপনি আপনার প্রতিযোগীদের, বাজার এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের নিয়ে গবেষণা করার পরে আপনার পণ্যের এক বা একাধিক মডেল তৈরি করুন। দাম নির্ধারণের জন্য পণ্যটি তৈরি করতে আপনার কী ব্যয় হবে তা নির্ধারণ করুন। প্রতিক্রিয়া পেতে সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে পণ্য ভাগ করে নেওয়ার জন্য অন্য ফোকাস গ্রুপটি ধরে রাখুন। এছাড়াও, এটি আপনার বিক্রি করতে চাই এমন পাইকার ও খুচরা বিক্রেতাদের কাছে এটি দেখান।
আপনি যদি ডিজিটাল পণ্য তৈরি করে থাকেন, তবে বিটা পরীক্ষকরা খুঁজে নিন যারা বিশেষজ্ঞ নয় তবে সম্ভাব্য ব্যবহারকারী। মনে রাখবেন, আপনি কেবলমাত্র আপনার নতুন অ্যাপের কার্যকারিতা পরীক্ষা করছেন না, আপনি ব্যবহারকারী-বন্ধুত্বও পরীক্ষা করছেন।
পণ্যটি পরীক্ষা করুন Market
পুরো পণ্য বাজারে আপনার পণ্য প্রকাশের আগে, বিভিন্ন মূল্য পয়েন্ট, বিতরণ পদ্ধতি এবং বিপণন বার্তা ব্যবহার করে সীমিত অঞ্চলে এটি পরীক্ষা করুন। এইগুলির মধ্যে যে কোনও একটিতে প্রতিশ্রুতি দেওয়ার আগে সর্বোত্তম প্রতিক্রিয়া সরবরাহ করে তা দেখুন।
