প্রতিযোগিতামূলক বাজারে তাদের পণ্যগুলি বিক্রি করতে সংস্থাগুলিকে কার্যকর মূল্য নির্ধারণ কৌশলগুলি ব্যবহার করতে হবে যাতে তারা কোনও লাভ করতে পারে make ব্যবসায় পরিচালকদের বিবিধ বিষয় বিবেচনা করতে হবে, যেমন প্রতিযোগীদের দেওয়া দাম, উত্পাদন ও বিতরণের জন্য ব্যয়, গ্রাহকদের মনে পণ্য চিত্রের অবস্থান এবং সম্ভাব্য ক্রেতাদের জনসংখ্যার পরিসংখ্যান নির্ধারণ করা।
প্রিমিয়াম প্রাইসিং কৌশল
ব্যবসাগুলি যখন একটি নতুন পণ্য প্রবর্তন করে তখন একই পণ্যগুলির তুলনায় স্বতন্ত্র প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাগুলি প্রয়োগ করে একটি প্রিমিয়াম মূল্য কৌশল ব্যবহার করে। একটি প্রিমিয়াম-দামের পণ্যটির প্রতিযোগীদের তুলনায় দাম বেশি।
কোনও পণ্যের জীবনচক্রের শুরুতে প্রিমিয়াম মূল্য সবচেয়ে কার্যকর। ছোট ব্যবসায়ে যে অনন্য বৈশিষ্ট্যযুক্ত পণ্য বিক্রি করে তারা প্রিমিয়াম মূল্য নির্ধারণে আরও ভাল সক্ষম হয়।
প্রিমিয়াম মূল্য উপভোগকারীদের কাছে প্রাসঙ্গিক করে তুলতে, সংস্থাগুলি এমন একটি চিত্র তৈরি করার চেষ্টা করে যাতে গ্রাহকরা বুঝতে পারেন যে পণ্যগুলির মূল্য রয়েছে এবং উচ্চমূল্যের মূল্য রয়েছে। উচ্চমানের পণ্যটির উপলব্ধি তৈরির পাশাপাশি, কোম্পানিকে তার বিপণনের প্রচেষ্টাগুলি সিঙ্ক্রোনাইজ করতে হবে, তার পণ্য প্যাকেজিং এবং এমনকি স্টোরের সজ্জাটি অবশ্যই সেই চিত্রটি সমর্থন করে যে পণ্যটি তার প্রিমিয়াম মূল্যের জন্য মূল্যবান।
অনুপ্রবেশ মূল্য নির্ধারণ কৌশল
বিপণনকারীরা প্রতিযোগীদের তুলনায় কম দামে তাদের পণ্য এবং পরিষেবাদি সরবরাহ করে মার্কেট শেয়ার অর্জনের জন্য অনুপ্রবেশ মূল্য ব্যবহার করে। বিপণনকারীরা তাদের পণ্যগুলি বাজারে বের করতে চায় যাতে পণ্যগুলি গ্রাহকদের সচেতনতা বাড়াতে এবং ক্রেতাদের পণ্যগুলি চেষ্টা করার জন্য প্ররোচিত করে।
যদিও এই কম দামের কৌশলটি কোম্পানির জন্য ক্ষতির কারণ হতে পারে - প্রথমে - তবে বিপণনকারীরা আশা করেন যে একটি শক্তিশালী বাজার অনুপ্রবেশের পরে তারা দামকে আরও লাভজনক পর্যায়ে বাড়িয়ে দেবে।
অর্থনীতি মূল্য নির্ধারণ কৌশল
একটি অর্থনীতি মূল্য কৌশল অল্প মুনাফা অর্জনের জন্য সর্বনিম্ন দাম নির্ধারণ করে। সংস্থাগুলি তাদের বিপণন এবং প্রচারমূলক ব্যয়কে হ্রাস করে। লাভজনক অর্থনীতির দাম নির্ধারণের মূল চাবিকাঠি হ'ল কম দামে পণ্য এবং পরিষেবাগুলির একটি উচ্চ পরিমাণ বিক্রি করা। ওয়ালমার্টের মতো বড় বড় সংস্থাগুলি এই স্বল্প দামের কৌশলটি কাজে লাগাতে সক্ষম হয়েছে, তবে ছোট ব্যবসায়ীদের ব্যবসায়ের জন্য কম দামে পর্যাপ্ত পণ্য বিক্রয় করতে অসুবিধা হবে।
দাম স্কিমিং কৌশল
যখন দাম কম প্রতিযোগী থাকে বাজারে নতুন পণ্য প্রবর্তন করে দাম উচ্চতর নির্ধারণের কৌশল প্রাইস স্কিমিং প্রতিযোগীরা বাজারে প্রবেশের আগে এই পদ্ধতিটি ব্যবসাগুলিকে সর্বাধিক মুনাফা অর্জনে সক্ষম করে, যখন দামগুলি তখন নেমে আসে।
মানসিক মূল্য নির্ধারণ কৌশল
বিপণনকারীরা মনস্তাত্ত্বিক মূল্য ব্যবহার করে যা ভোক্তাকে সাধারণ জ্ঞানের যুক্তির পরিবর্তে আবেগের ভিত্তিতে পণ্য কিনতে উত্সাহ দেয়। সর্বোত্তম উদাহরণ হ'ল যখন কোনও সংস্থা তার পণ্যটির দাম $ 200 এর পরিবর্তে 199 ডলারে দেয়। পার্থক্যটি সামান্য হলেও, গ্রাহকরা যথেষ্ট পরিমাণে সস্তা হিসাবে 199 ডলার বুঝতে পারেন। এটি "বাম-অঙ্কের প্রভাব" হিসাবে পরিচিত।
বান্ডেল প্রাইসিং কৌশল
ব্যবসায়ীরা একাধিক পণ্য আলাদা আলাদাভাবে কেনা হয় তার চেয়ে কম দামে একসাথে বিক্রি করতে বান্ডিল মূল্য ব্যবহার করে। এটি বিক্রয়কৃত আইটেমগুলিকে সরানোর জন্য কার্যকর কৌশল যা কেবল স্থান নিচ্ছে। বান্ডিলিং গ্রাহকের মনে এই ধারণা তৈরি করে যে সে তার অর্থের জন্য খুব আকর্ষণীয় মূল্য পাচ্ছে।
বান্ডেল মূল্য সংস্থাগুলি পণ্যের লাইন রয়েছে এমন সংস্থাগুলির জন্য ভাল কাজ করে। উদাহরণস্বরূপ, একটি রেস্তোঁরা সপ্তাহের নির্দিষ্ট দিনে একটি এনট্রি সহ একটি বিনামূল্যে ডেজার্ট সরবরাহ করতে পারে। পুরানো ভিডিও গেমগুলি যা তাদের জীবনের শেষ প্রান্তে পৌঁছেছে তা চুক্তিটি মিষ্ট করতে প্রায়শই ব্লু-রে দিয়ে বিক্রি করা হয়।
সংস্থাগুলি তাদের পণ্য এবং পরিষেবার জন্য উপযুক্ত মূল্য নির্ধারণ কৌশলগুলি অধ্যয়ন এবং বিকাশ করতে হবে। বাজারে আরও প্রতিযোগী রয়েছে এমন পরিপক্ক পণ্যগুলির জন্য অন্যান্য কৌশলগুলি বাস্তবায়িত হয় এমন কিছু নতুন মূল্য প্রবর্তন পদ্ধতিগুলি নতুন পণ্য প্রবর্তনের জন্য কাজ করে।
