ওজন-গড় অবদানের মার্জিন কীভাবে নির্ধারণ করা যায়

আয় বাড়াতে কোনও পণ্য বা আপনার সম্পূর্ণ জায়টি আপনার নীচের লাইনে কতটুকু অবদান রাখছে তা গণনা করা। যাইহোক, আপনি যখন বিভিন্ন পণ্য বহন করেন তখন বিক্রয় সম্পর্কিত একটি ব্রেকিং পয়েন্ট গণনা করা বা একটি নির্দিষ্ট মুনাফার স্তরের দিকে কাজ করা আরও জটিল হয়ে যায় কারণ আইটেম থেকে আইটেমে লাভ আলাদা হয়। আপনার প্রতিটি আইটেমের কতটি বিক্রি করতে হবে তা জানতে, আপনার অবদানের মার্জিন নির্ধারণ করতে আপনাকে অবশ্যই নিজের বিক্রয় মিশ্রণ, পরিবর্তনশীল ব্যয় এবং পৃথক আইটেমগুলির জন্য ক্রয় মূল্য ব্যবহার করতে হবে। অবদানের মার্জিনগুলি তখন ওজনযুক্ত গড় অবদানের মার্জিন বা ডাব্লুএইসিএম, একাধিক-পণ্য ব্রেক ব্রেকের গণনার মূল উপাদান নির্ধারণের জন্য গড় হয় are

বিক্রয় রিপোর্ট এবং ব্যয়ের ডেটা সংগ্রহ করুন

ওজনিত গড় অবদানের মার্জিনটি সঠিকভাবে গণনা করতে, সবচেয়ে সঠিক ডেটা দিয়ে শুরু করুন। আপনার ইনভেন্টরির প্রতিটি আইটেমের বিক্রয়মূল্যের পাশাপাশি আপনার ব্যবসায়ের জন্য নির্দিষ্ট খরচ প্রয়োজন। প্রতিটি পণ্যের জন্য পরিবর্তনশীল ব্যয়গুলিও নির্ধারণ করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, আপনার ব্যবসায় একই মোমের মিশ্রণটি ব্যবহার করে বড় এবং ছোট দুটি মোমবাতি তৈরি করতে পারে। পরিবর্তনশীল ব্যয়গুলি নিজেই মিশ্রণের জন্য কাঁচামালগুলির ব্যয় এবং পৃথক লাইনের জন্য বিভিন্ন আকার, বিভিন্ন লেবেল এবং অন্যান্য অনন্য ব্যয়ের জন্য মোমবাতি জারের দাম বিবেচনা করবে। পরিশেষে, বিক্রয় মিশ্রণটি নির্ধারণ করতে আপনার কয়েকটি historicতিহাসিক বিক্রয় পরিসংখ্যানের প্রয়োজন।

আপনার বিক্রয় মিশ্রণ নির্ধারণ করুন

বিক্রয় মিশ্রণ প্রায়শই অনুপাত বা শতাংশ হিসাবে প্রকাশ করা হয়। এটি দেখায় যে প্রতিটি পণ্য লাইন আপনার সামগ্রিক বিক্রয়ের ক্ষেত্রে কতটা অবদান রাখে। আপনি যদি 30 টি ছোট এবং 70 টিরও বেশি 100 টি মোমবাতি বিক্রি করেন তবে আপনার বিক্রয় মিশ্রণটি 30 শতাংশ ছোট এবং 70 শতাংশ বড়। সম্ভাব্যতম সেরা ডাব্লুএইচএম নম্বর উত্পাদন করতে, বেশি সময়ের মধ্যে আপনার বিক্রয় ডেটা পর্যালোচনা করুন বিক্রয়টির মিশ্রণটি আপনার হিসাবের উপর প্রভাব ফেলতে না দেওয়ার জন্য তুলনামূলকভাবে সামঞ্জস্য বজায় রয়েছে কিনা তা দেখুন। উদাহরণস্বরূপ, নির্দিষ্ট মাসে ব্রেকিংভেন করার জন্য আপনাকে কতগুলি পণ্য বিক্রয় করতে হবে তা নির্ধারণ করতে, আপনি যখন বিয়ের পার্টির জন্য 100 টি বড় মোমবাতির জন্য ওয়ান-টাইম অর্ডারটি আপনার গড়পড়তা করে তখন আপনি আগের মাসের সংখ্যাগুলি ব্যবহার করতে চান না। ডাব্লুএসিএম গণনা করার সময়, আপনার কেবল বিক্রয়টি উপস্থাপন করে এমন আসল সংখ্যাগুলি দরকার।

অবদানের মার্জিন গণনা করুন

আপনার কাঁচা তথ্য পাওয়ার পরে, প্রতিটি পণ্য হিসাবে অবদানের মার্জিন গণনা করা একটি সহজ পদক্ষেপ। মার্জিনে পৌঁছানোর জন্য প্রতি ইউনিট বিক্রয় মূল্য থেকে আপনার পরিবর্তনশীল ব্যয় বিয়োগ করুন। আপনি কেবল ডাব্লুএইচএম গণনার জন্য অবদানের মার্জিন নিয়ে এগিয়ে যাওয়ার সময়, আপনি প্রতিটি পণ্য রেখায় অবদানের মার্জিন অনুপাত নির্ধারণ করতে ইতিমধ্যে সংগৃহীত তথ্যও ব্যবহার করতে পারেন। অবদানের মার্জিনটি কেবল বিক্রয়মূল্যে ভাগ করুন। এই শতাংশটি আপনার অবদানের মার্জিন।

অবদানের মার্জিন গণনা করতে আপনি মোট কাঁচা বিক্রয় পরিসংখ্যানও ব্যবহার করতে পারেন। মোট বিক্রয় থেকে পণ্যটির মোট চলক ব্যয়কে বিয়োগ করুন। এই ইউনিট প্রতি অবদানের মার্জিনে পৌঁছানোর জন্য বিক্রি হওয়া ইউনিট সংখ্যা দ্বারা এই সংখ্যাটি ভাগ করুন।

উদাহরণ:

স্যালি প্রতি মাসে 10 ডলার মূল্যে 50 টি ছোট মোমবাতি বিক্রি করে। প্রতিটি মোমবাতি উত্পাদন করতে খরচ হয় $ 6।

অবদান মার্জিন = প্রতি ইউনিট বিক্রয় মূল্য - প্রতি ইউনিট পরিবর্তনশীল ব্যয়।

• -6 10-6 = $ 4 অবদানের মার্জিন।

অবদানের মার্জিন অনুপাত = বিক্রয় - পরিবর্তনশীল ব্যয় / বিক্রয়।

• ($500-300)/$500.

• $ 200 / $ 500 = 40 শতাংশ।

ওজনযুক্ত গড় অবদানের মার্জিন গণনা করুন

ডাব্লুএসিএম গণনা করতে, আপনাকে কেবলমাত্র প্রতিটি পণ্য লাইনের একক বিক্রয়কে একটি বৃহত মোটে যুক্ত করতে হবে। প্রতিটি পণ্যের জন্য অবদানের মার্জিন বিক্রয় সংখ্যা দ্বারা গুণিত করুন, এবং তারপরে মোট যোগ করুন। মোট ইউনিট বিক্রয়ের সংখ্যা অনুসারে মোট অবদানের মোট মার্জিন ভাগ করুন।

উদাহরণ:

উপরে থেকে ছোট মোমবাতি বিক্রয় স্যালির বিক্রয় বিবেচনা করুন এবং 20 টি বড় মোমবাতি 20 ডলার প্রতি পরিবর্তনশীল ব্যয় সহ 20 ডলারে যুক্ত করুন। অবদানের মার্জিনটি বিক্রয় মূল্য min 20 বিয়োগের পরিবর্তনশীল ব্যয় 9 ডলার বা 11 ডলার। এটি 50 ইউনিট এবং একটি contribution 4 অবদানের মার্জিনের ছোট মোমবাতি বিক্রয়ের সাথে একত্রিত করুন।

• ডাব্লুএসিএম = সম্মিলিত অবদানের মার্জিন / ইউনিট বিক্রয়ের মোট সংখ্যা।
• ইউনিট বিক্রয় = 50 + 20।

• ইউনিট বিক্রয় = 70।

• অবদানের মার্জিন = ($ 11 x20) + (x 4x50)।

• অবদানের মার্জিন = 220 + 200 বা $ 420।

• ডাব্লুএইচএম = 20 420/70।

• ডাব্লুএইচএম = $ 6।

অতিরিক্ত গণনায় WACM ব্যবহার করুন

ব্রেকাকেন বিশ্লেষণে ডাব্লুএসিএম প্রয়োগ করতে, আপনাকে ব্যবসায়ের জন্য নির্দিষ্ট ব্যয় জানতে হবে। ব্রেকিংভেন পয়েন্টের জন্য, ডাব্লুএইচএম দ্বারা স্থির ব্যয়ের ভাগ করুন। যদি স্থির ব্যয় $ 2,400 হয় এবং ডাব্লুএসিএএম $ 6, তবে ব্রেক ব্রেকিভেন পয়েন্টটি 400 মোমবাতি ইউনিট বিক্রয়। সংক্ষিপ্ত মোটটিকে ছোট এবং বড় ইউনিটগুলিতে ফিরিয়ে আনতে, আপনি সামগ্রিক বিক্রয়ে ইউনিট বিক্রয় নিয়ে গঠিত প্রতিটি পণ্য লাইনের জন্য একটি ভগ্নাংশ তৈরি করেন create

উদাহরণ:

• ছোট মোমবাতি বিক্রয় প্রয়োজন = 400 মোট বিক্রয় এক্স (50 ছোট ইউনিট বিক্রয় / 70 মোট বিক্রয়)।

• 400 x 5/7 = 285.71, বা 286 ছোট মোমবাতি।

• বড় মোমবাতি বিক্রয় প্রয়োজন = 400 মোট বিক্রয় এক্স (20 বড় ইউনিট বিক্রয় / 70 মোট বিক্রয়)।

• 400 x 2/7 = 114.29, বা 115 টি বড় মোমবাতি।

যখন আপনি অতীত ব্রেকিংভেন গণনা এবং অপারেটিং আয়ের ফ্যাক্টরটি সরিয়ে নিতে চান, কেবল এগিয়ে যাওয়ার আগে আপনি যে মুনাফাটি নির্ধারিত ব্যয়কে বুঝতে চান তা যুক্ত করুন।