বি 2 বি এবং বি 2 সি মানে কি?

বেশিরভাগ ছোট ব্যবসা অন্য ব্যবসায় বা গ্রাহকদের কাছে বিক্রি হয় এবং বি 2 বি এবং বি 2 সি সংক্ষিপ্ত আকারে এই সম্পর্কগুলিকে সংক্ষিপ্ত আকারে উপস্থাপন করে। ব্যতিক্রম রয়েছে, যেহেতু একটি পরিচ্ছন্নতার পরিষেবাটি অফিসের জায়গাগুলি পাশাপাশি ব্যক্তিগত বাড়িগুলি পরিষ্কার করতে পারে। কাকে আপনি বিক্রি করেন তা কী বিপণনের পদ্ধতিগুলি কার্যকর তা মধ্যে একটি পার্থক্য করে।

ব্যবসায় থেকে ব্যবসায়

বি 2 বি ব্যবসা থেকে ব্যবসায়ের শর্টহ্যান্ড। ব্যবসায়ের পণ্য এবং পরিষেবাগুলি অন্য ব্যবসায়গুলিতে বিপণন করা হয়। উদাহরণগুলির মধ্যে রয়েছে বিজ্ঞাপন সংস্থা, ওয়েব হোস্টিং এবং গ্রাফিক ডিজাইন পরিষেবাদি, অফিসের আসবাব নির্মাতারা এবং বাড়িওয়ালা যারা অফিস এবং খুচরা স্থান ইজারা দেয়।

ব্যবসায়ের সাথে ব্যবসায়িক সম্পর্ক উন্নত এবং চলমান থাকে এবং এর সাথে জড়িত বিক্রয় প্রক্রিয়াগুলি ব্যবসায়ের সাথে ভোক্তাদের সম্পর্কের চেয়ে বেশি সময় নেয়। বি 2 বি সিদ্ধান্ত গ্রহণ একাধিক স্তরে স্থান নিতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, বিক্রয়কেন্দ্র বিভাগীয় ব্যবস্থাপকের সাথে দেখা করে, বিক্রয়টি বন্ধ হওয়ার আগে ব্যবসায়ের মালিকের কাছ থেকে অনুমোদন নিতে হবে।

ব্যবসায় গ্রাহককে

চূড়ান্ত গ্রাহক হলেন একটি বি 2 সি ব্যবসায় সহ গ্রাহক। হাউসকল্যানিং পরিষেবা, রেস্তোঁরা এবং খুচরা দোকানগুলি বি 2 সি সংস্থার উদাহরণ। ভোক্তা পণ্য সরবরাহকারী ওয়েবসাইটগুলি বি 2 সি। বি 2 সি বিক্রয়চক্র আরও কম। গ্রাহককে সঙ্গে সঙ্গে পণ্যটি কিনতে উত্সাহিত করা হয়।

উদাহরণস্বরূপ, একজন মা শিক্ষামূলক খেলনা খুঁজছেন। তিনি সাইটটি সন্ধান করে, পণ্যটি পর্যালোচনা করে এবং খেলনা কিনে। ক্রয়গুলি আবেগের ভিত্তিতে পাশাপাশি মূল্য এবং পণ্যের ভিত্তিতে করা হয়। পণ্যটি গ্রাহকদের কাছে বিপণন করা হলেও এটি কিছুটা বিভ্রান্ত হয়ে পড়ে তবে গ্রাহকের কাছে পেতে বেশ কয়েকটি পদক্ষেপের মধ্য দিয়ে যায়।

বি 2 বি এবং বি 2 সি

একটি শিল্পে বি 2 বি এবং বি 2 সি সংস্থা উভয়ই অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। বই-প্রকাশনা শিল্প একটি ভাল উদাহরণ। লেখকরা তাদের পাণ্ডুলিপিগুলি বইয়ের প্রকাশকদের কাছে বাজারজাত করে। লেখক এবং বই প্রকাশক উভয়ই একটি বি 2 বি সম্পর্কে রয়েছেন। প্রকাশক অনলাইনে এবং খুচরা দোকানে উভয়ই বই বিক্রয়কারীদের মুদ্রণ ও বাজারজাত করে। এই সম্পর্কটি পাশাপাশি বি 2 বি। তবে বইয়ের দোকানগুলি চূড়ান্ত গ্রাহকের কাছে বিক্রি হয় এবং একটি বি 2 সি সম্পর্কের মধ্যে রয়েছে।

আর একটি উদাহরণ খাবার। খাদ্য পণ্যগুলি ভোক্তাদের কাছে বিপণন করা হয় তবে তারা মুদি দোকানে বিক্রি হয়। খাদ্য পণ্য এবং দোকান উভয়ই চূড়ান্ত গ্রাহকের কাছে তাদের প্রচারগুলি লক্ষ্য করে।

বিপণনের কৌশলগুলির মধ্যে পার্থক্য

বি 2 বি এবং বি 2 সিতে বিপণনের বিভিন্ন কৌশল ব্যবহৃত হয়, যদিও বিজ্ঞাপন, প্রচার এবং প্রচারের পদ্ধতিগুলি একই are চূড়ান্ত গ্রাহক যদি ব্যবসায় হয় তবে এটি ভোক্তা ম্যাগাজিনে বা সাধারণ মিডিয়া যেমন টেলিভিশন এবং রেডিওতে বিজ্ঞাপন প্রচার করে বিক্রয় বাড়াতে সহায়তা করবে না। বিপণন এমন ব্যবসায়ের গ্রাহকরা ব্যবহার করবেন এমন উপায়গুলির মাধ্যমে করা হয়।

উদাহরণস্বরূপ, শিল্পের প্রকাশনা, ব্যবসায় পত্রিকা, ট্রেড শো এবং টেক শো আরও উপযুক্ত হবে। বিপণন বার্তা মান, পরিষেবা এবং বিশ্বাসের উপর ভিত্তি করে। বি 2 সি বিপণনটি দাম এবং পণ্য প্রাপ্তির সংবেদনশীল সন্তুষ্টির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।