মার্কেট শেয়ার কি?

আপনি যদি ব্যবসায় থাকেন বা কোনও সময়ের জন্য কোনও বড় কর্পোরেশনের হয়ে কাজ করেছেন, আপনি "মার্কেট শেয়ার" শব্দটি শুনেছেন। এমনকি মধ্য থেকে নিম্ন-স্তরের পরিচালকরা এই শব্দটির সাথে পরিচিত এবং বুঝতে পেরেছেন যে ব্যবসায়ের সাফল্যের জন্য বাজারের অংশটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, খুব কম লোকই বুঝতে পারে ঠিক কী বাজারের ভাগ হয়। এর সংক্ষেপে, বাজারের শেয়ার হ'ল শতাংশ গ্রাহকরা যে কোনও সংস্থা তার নির্দিষ্ট, শিল্পের মধ্যে পছন্দসই বাজার থেকে ধরে নিয়েছে। যদিও বাজারের অংশীদার একজন ব্যবসায়ী নেতাকে তার সংস্থার আর্থিক স্বাস্থ্য সম্পর্কে কিছু না বলে, তার বাজার ভাগের শতাংশ জেনে তাকে তার প্রতিযোগিতার তুলনায় তার ব্যবসায়ের আকার এবং প্রতিযোগিতা সম্পর্কে ধারণা দেয়।

মার্কেট শেয়ার সংজ্ঞা

প্রতিটি শিল্পের একটি টার্গেট মার্কেট থাকে এবং একটি শিল্পের মধ্যে প্রতিটি সংস্থা বাজারের এক শতাংশে বিক্রি করে দেয়। তা হ'ল মার্কেট শেয়ার। নির্দিষ্ট শেয়ারের শেয়ার নির্ধারণের জন্য বাজারের শেয়ারটি জাতীয় স্তরের পাশাপাশি আরও আঞ্চলিক ও স্থানীয় স্তরে গণনা করা হয়। বাজারের শেয়ার গণনা করার সবচেয়ে প্রাথমিক উপায় হ'ল কোনও সংস্থার মোট বিক্রয় সংখ্যা নেওয়া এবং তারপরে শিল্পের মোট বিক্রয় দ্বারা সেই সংখ্যাটি ভাগ করা।

উদাহরণস্বরূপ, ধরে নিন যে XYZ ইলেক্ট্রনিক্স মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে টেলিভিশনগুলিতে 5 মিলিয়ন ডলার বিক্রি করেছে, মোট বাজারে যেখানে একই সময়ে $ 100 মিলিয়ন টেলিভিশন বিক্রি হয়েছিল। এক্সওয়াইজেড ইলেক্ট্রনিক্সের বাজারের শেয়ারের পরিমাণ 5 শতাংশ। সংস্থাগুলি তাদের লক্ষ্য ক্রেতাদের সাথে বাজারে তাদের নিজ নিজ শক্তি মূল্যায়নের জন্য এই নম্বরটি ব্যবহার করে।

কোনও প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা কোথায় রয়েছে তা কোনও সংস্থাকে জানতে দেওয়ার জন্য বাজার ভাগ খুব নির্দিষ্ট বিভাগে বিভক্ত হতে পারে। টেলিভিশন উদাহরণটি আরও প্লাজমা, এলইডি বা 3 ডি-টেলিভিশনগুলির মতো টেলিভিশন বিক্রয় বিভাগগুলিতে বিভক্ত হতে পারে। এটি ভৌগলিক অঞ্চলেও ভেঙে যেতে পারে। একটি শিল্পে জাতীয়ভাবে পাঁচ শতাংশ বাজারের অংশীদার একটি সংস্থার যদি একটি ছোট রাজ্যে এর একটি অবস্থান থাকে তবে এটি নিজের সম্পর্কে খুব দৃ strong় বোধ করতে পারে। যদি সেই সংস্থার 50 টি রাজ্যের প্রত্যেকটিতে 50 টির জায়গা থাকে তবে 5 শতাংশের বাজার অংশীকরণ সম্ভবত একটি দুর্দান্ত সংখ্যা নাও হতে পারে।

মার্কেট শেয়ারের গুরুত্ব

যদিও বাজারের অংশীদারিত্ব কোনও কোম্পানিকে তার লাভজনকতা সম্পর্কিত কোনও সংজ্ঞায়িত নম্বর দেয় না, তবে এটি কোনও সংস্থার আয়, বৃদ্ধি এবং নিট লাভ সম্পর্কে মূল অন্তর্দৃষ্টি সরবরাহ করে। এটি স্কেল অর্থনীতির সাথে করা আছে। এন্টারপ্রাইজ বৃহত্তর, এটি আরও বেশি ব্যয়বহুল উপায়ে বৃহত সংখ্যক লোককে পরিবেশন করতে পারে। সাধারণ মানুষের শর্তে, যত বড় সংস্থা, তত আর্থিকভাবে সেই সংস্থা প্রতিটি গ্রাহকের পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহ করতে পারে। পণ্য বা সরবরাহ গভীর ছাড়ের জন্য কেনা হয়, বড় পাইকারি অর্ডারের কারণে। সুতরাং, এমনকি তার প্রতিযোগীদের হিসাবে একই দাম পয়েন্টে, একটি বৃহত্তর কোম্পানির বৃহত্তর বাজারে অংশীদার একটি উচ্চ নিট লাভ করতে পারে, এটি সামগ্রিকভাবে একটি শক্তিশালী সংস্থা হিসাবে তৈরি করে। এটি সংস্থাটিকে আরও প্রচার বা বিক্রয় সরবরাহ করতে সক্ষম করে, এইভাবে বাজারের শেয়ার আরও বেশি চালিত করে, কারণ সংস্থাটি তার প্রতিযোগীদের কাছ থেকে নতুন গ্রাহকদের ক্যাপচার করে।

যৌগিক প্রভাব আছে এমন একটি সংস্থার মধ্যে বাজার ভাগ একটি চালিকা শক্তি হতে থাকে। সংস্থাটি যত বেশি তত দক্ষতার সাথে পণ্য সরবরাহ করতে পারে; এইভাবে, কোম্পানীটি বাজারের অংশ ক্যাপচার করার ক্ষেত্রে আরও কার্যকর। এটি যেমন আরও বেশি বাজারের অংশ গ্রহণ করে, এই চক্রটি আবার শুরু হয়।

বাজারের খুব বেশি অংশীদার থাকা সম্ভব। এটি অন্যের চেয়ে কিছু শিল্পকে বেশি প্রভাবিত করে। সর্বোপরি, ওয়ালমার্ট কোনও প্রতিযোগিতা ছাড়াই বোর্ড জুড়ে খাবার, খেলনা, পোশাক এবং আরও অনেক কিছু বিক্রি করে আনন্দিত হবে। তবে সরকারী অবিশ্বাস আইন রয়েছে, যা ব্যবসায়কে খুব বড় হতে বাধা দেয় এবং এর ফলে প্রতিযোগিতা দূর হয়। প্রতিযোগিতা ছাড়াই, দামগুলি একটি সত্তা দ্বারা সেট হয়ে যায় এবং প্রতিযোগিতার উপস্থিতি থেকে প্রায়শই বেশি হয়।

অন্যান্য শিল্প যেমন বীমা, ব্যাংক এবং আর্থিক সংস্থাগুলি একশ শতাংশ শতাংশের বাজারের অংশীদার থাকতে চায় না, কারণ তাদেরও ঝুঁকির শতভাগ অংশ থাকতে পারে। সঠিক পরিমাণে শেয়ারের শেয়ারটি ধারণ করে, এই ধরণের সংস্থাগুলি লাভজনক, তবে যদি কোনও বড় বিপর্যয় ঘটে, তবে তারা শতভাগ বাজারের দায়বদ্ধতার সাথে বাধা হয়ে দাঁড়াবে না।

বাজার ভাগ মূল্যায়ন

একটি ছোট ব্যবসায়ের মালিক জাতীয় শিল্পের মানের তুলনায় তার বাজারের অংশ নিয়ে উদ্বিগ্ন হতে পারেন না। একই সাথে, তিনি জানতে চান যে বিভিন্ন শিল্পের বাজারে মিল এবং পার্থক্য বিশ্লেষণ করতে কে তার শিল্পে দেশজুড়ে প্রচুর বিক্রয় করছে। উদাহরণস্বরূপ, কোনও গাড়ি ডিলারশিপ জাতীয় বাজারের শেয়ারের মানগুলির সাথে কম উদ্বিগ্ন যেমন এটি স্থানীয় জনসংখ্যার সাথে থাকে। ডিলারশিপের মালিক তার ডিলারশিপটি কেন্দ্রে একটি মানচিত্রে 20 মাইল ব্যাসার্ধ আঁকতে পারেন। তারপরে তিনি আরও দেখেন যে এই অঞ্চলে আরও কত ডিলারশিপ রয়েছে, কে একই ধরণের গাড়ি বিক্রি করে এবং প্রধান প্রতিদ্বন্দ্বী গাড়ি বিক্রি করে।

যদি এই অঞ্চলটি বছরে বিক্রি হয় 5000 টি গাড়ি এবং ডিলারশিপ 1000 বিক্রি করে, তবে তার অঞ্চলে এটির 20 শতাংশ শেয়ার রয়েছে। ১,০০০ গাড়ি এমনকি জাতীয় বাজারের শেয়ারের পরিসংখ্যানের রাডারে আঘাত করতে পারে না। তবে, যদি ডিলারশীপ একই রকম শহরে দুটি রাজ্য দূরে একটি ডিলারশিপ এবং প্রতি বছর মিলিয়ন মিলিয়ন গাড়ীর জাতীয় বাজারের 5 শতাংশ শেয়ারের একটি ডেমোগ্রাফিক খুঁজে পায়, তবে মালিক কী বিশ্বে এটি বিশ্লেষণ করতে চাইতে পারেন যে ডিলারশিপটি এত কার্যকর effective

মার্কেট শেয়ার মেট্রিকগুলি সংজ্ঞায়িত করা হচ্ছে

মনে রাখবেন যে একটি শিল্পের মধ্যে প্রতিটি সংস্থার একই লক্ষ্য বাজার নাও থাকতে পারে। এর অর্থ হল যে রোলেক্স ঘড়ি শিল্পের দিকে তাকানোর সময় টাইমেক্সের মতো একই সামগ্রিক বাজারটি ধরার চেষ্টা করছে না। রাজ্য ফার্ম বীমা তাদের সমস্ত বীমাকৃত ড্রাইভারের জন্য ব্যয়কে কম রাখতে সাহায্য করার জন্য ভাল ড্রাইভারকে আন্ডাররাইট করতে চায়, অন্যদিকে এস্যুরেন্স কম ঝুঁকিপূর্ণ ড্রাইভার নেয় তবে প্রিমিয়ামে বেশি চার্জ করে। ভিটামিক্স ব্লেন্ডারগুলি উচ্চ-প্রান্তের পরে চলে যায়, স্বাস্থ্য সচেতন খাওয়াদাওয়াকারীরা এবং রান্নাঘর এইড প্রতিটি মানুষের ব্লেন্ডার হতে চায়। বাজারে বিভাগগুলির সাথে তুলনা না করে সংখ্যা তুলনা করা কোনও সংস্থাকে এটির প্রয়োজনীয় ডেটা দিচ্ছে না।

কোনও সংস্থা তার বাজারের অংশীদারি সংজ্ঞায়নের জন্য এক উপায় হিসাবে প্রকৃত বিক্রয় ব্যবহার করতে পারে না। উদাহরণস্বরূপ, ভিটামিক্স এবং নিনজা একই লক্ষ্য বাজার রয়েছে। তবে ভিটামিক্সের দাম বেশি। এর অর্থ এই যে ভিটামিক্স কম ইউনিট বিক্রি করে এমনকি রাজস্বের উপর ভিত্তি করে নিনজার তুলনায় ভিটামিক্সের বড় বাজারের সম্ভাবনা রয়েছে। ব্লেন্ডার জায়ান্টরা বাজারের শেয়ার নির্ধারণের জন্য সেই নির্দিষ্ট বাজার বিভাগে কত ইউনিট বিক্রি হয় সে সম্পর্কে আরও আগ্রহী হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ বিবেচনা করুন যে উচ্চ-শেষের মিশ্রণকারী বাজার বছরে চার মিলিয়ন ইউনিট এবং ভিটামিক্স 1.2 মিলিয়ন বিক্রয় করে, নিনজা 1.5 মিলিয়ন বিক্রি করে। ভিটামিক্সের বাজারের 30 শতাংশ শেয়ার রয়েছে এবং নিনজাতে রয়েছে শেয়ারের শেয়ারের শেয়ারের পরিমাণ 37.5। ভিটামিক্স এই সংখ্যার দ্বারা উদ্বিগ্ন হতে পারে না যদি এটির দাম বেশি হয় এবং আরও বেশি আয় হয়। যাইহোক, সংস্থাটি নিনজাকে পরাস্ত করতে যদি আরও বড় শেয়ারের অংশ চায়, তবে এটি আরও ক্যাপচার করার জন্য কিছু কৌশল অবলম্বন করতে পারে।

মার্কেট শেয়ার ক্যাপচার কৌশল

সংস্থাগুলি বাজারের শেয়ার ক্যাপচার করতে ব্যবহার করে এমন অনেক কৌশল রয়েছে। সামগ্রিক ব্র্যান্ডিং এবং জাতীয় বিপণন জাতীয় ব্র্যান্ড যেমন গাইকো, জেপি মরগান চেজ এবং স্ট্যাপলসের জন্য গুরুত্বপূর্ণ কৌশল। আপনি এই সংস্থাগুলির একটি বা হোম প্লেটের পিছনে অনুরূপ কোনওটি না দেখে কোনও ক্রীড়া ইভেন্ট দেখতে পারবেন না। এগুলি সমস্ত নেটওয়ার্কে বিজ্ঞাপন চালায়, সর্বত্র বিলবোর্ড রয়েছে এবং মূলত বাজারটিকে পরিপূর্ণ করে তুলবে, যাতে কোনও পরিষেবার প্রয়োজন হলে লোকেরা সেগুলি সম্পর্কে চিন্তাভাবনা করতে পারে। ধারণাটি হ'ল মনের শীর্ষে থাকা ফলশ্রুতিতে শীর্ষে পরিণত হয়।

আরেকটি কৌশল হ'ল আপনার ব্যবসায়ের আরও বেশি গ্রাহককে আকৃষ্ট করার জন্য প্রচার বা বিক্রয় চালানো। ভিটামিক্সের ক্ষেত্রে, তারা শো চলাকালীন বিশেষ সহ কস্টকো লোকেশনে রোড শো চালায়। রোড শো চলাকালীন, গ্রাহকরা পেশাদার ডেমো উপস্থাপক দ্বারা পণ্যটির অনেকগুলি বৈশিষ্ট্যের সাথে পরিচিত হন এবং ছাড় ছাড়ের জন্য পণ্যটি কেনার সুযোগ পান এবং প্রায়শই অতিরিক্ত আনুষাঙ্গিকগুলি চুক্তি মধুর করে দেওয়া হয়। এই কৌশলটি ব্র্যান্ড তৈরি করার সময় পণ্যের দামের অখণ্ডতা বজায় রাখার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে এবং আরও বাজারের শেয়ার ক্যাপচার করার জন্য প্রচারমূলক মূল্য সরবরাহ করে।

যখন কোনও সংস্থার বাজারের মালিকানা থাকে, অর্থাত কোনও সংস্থার সবচেয়ে বেশি শেয়ারের শেয়ার থাকে তখন আত্মতৃপ্তি একটি ইস্যুতে পরিণত হয়। বাজারে শেয়ার বৃদ্ধির জন্য ক্ষুধার্ত সংস্থাগুলি গ্রাহকদের আরও ভাল কিছু দেওয়ার জন্য পণ্যগুলি উদ্ভাবন করার চেষ্টা করে। উদ্ভাবন হ'ল অ্যাপল কীভাবে বিশ্বব্যাপী স্মার্টফোন এবং ট্যাবলেট ডিভাইসের প্রিমিয়ার সরবরাহকারী হয়ে উঠেছে। তারা নতুনত্ব অব্যাহত রাখে এবং তারা তাদের উদ্ভাবনের জন্য উচ্চমূল্যের আদেশ দেয়, যখন বাজারে অংশীদারিত্বের শীর্ষ স্থান বজায় রাখে।

সংস্থাগুলি তাদের বিদ্যমান ক্লায়েন্ট বেসের সাথে দৃ strong় সম্পর্ক তৈরি করে বাজারের শেয়ারকেও উন্নত করতে পারে। বিপণনযোগ্য ব্র্যান্ডিং এবং বিপণন প্রচারাভিযানের তুলনায় অনেক সংস্থা নিয়োগের তুলনায় এটি বাজারের শেয়ার তৈরির একটি সস্তা উপায়। স্কট ট্রেডের মতো একটি বিনিয়োগ সংস্থা টেলিভিশন, অনলাইন এবং আর্থিক সাময়িকীতে প্রচুর বিজ্ঞাপন দেয়। ওয়াডেল এবং রিডের মতো একটি উচ্চ-ক্যালিবার বিনিয়োগের পরামর্শদাতা সংস্থা কোম্পানির বাজার ভাগ বাড়ানোর জন্য সম্পর্ক এবং রেফারেলগুলিতে আরও নির্ভর করে। এই কৌশলটি নিরপেক্ষ বিপণন কৌশলগুলির চেয়ে আরও বেশি অনুগত ক্লায়েন্ট বেস তৈরি করে।

বাজারের শেয়ার ক্যাপচার করার আরেকটি কৌশল হ'ল প্রতিযোগী কেনা। যদি কোম্পানির এগুলির 30 শতাংশ বাজার অংশ থাকে এবং কোম্পানির বি 20 শতাংশ থাকে তবে সদ্য সংযুক্ত সংস্থাগুলি তত্ক্ষণাত বাজারের 50 শতাংশ অংশীদার হতে পারে। চুক্তির সমাপ্তিতে এটি কেবল তার বাজারের অংশকেই প্রসারিত করবে না, এটি তার গ্রাহক বেসকে আরও ব্যয়বহুলভাবে পণ্য ও পরিষেবাদি সরবরাহ করতে সক্ষম হওয়া অর্থনীতির স্কেলগুলির দ্বারা উপকৃত হবে। এটি এটি নতুন গ্রাহকদের কাছে আকর্ষণীয় করে তোলে, এইভাবে বাজারের শেয়ার আরও বেশি প্রসারিত করে।

মার্কেট শেয়ারের বাইরে: ধরে রাখা

একবার কোনও সংস্থা তার বাজারের শেয়ারটি দখল করে নিলে, তার ফোকাস অবশ্যই সেই ক্লায়েন্টদের অনুগত এবং উত্সাহী ভক্ত হিসাবে রাখতে হবে। ব্যবসায়ী নেতারা জানেন যে গ্রাহকদের ধরে রাখার জন্য তাদের অর্জনের তুলনায় ব্যয় কম। এই জ্ঞানের সাথে, কোনও সংস্থা অবশ্যই এটি জিতেছে এমন বাজারের শেয়ার রাখতে সক্ষম হবে।

সম্পর্ক ধরে রাখার কৌশলগুলির জন্য গুরুত্বপূর্ণ। গ্রাহকরা ক্লায়েন্ট হয়ে যায় যখন তারা অনুভব করে যে সংস্থাটি এবং এর লোকেরা তাদের যত্ন করে। কর্মচারীদের যোগাযোগ ও পরিষেবা দক্ষতায় প্রশিক্ষণ বিক্রয় দক্ষতার মতোই গুরুত্বপূর্ণ। গ্রাহকরা আপনাকে ধন্যবাদ জানায় এবং ছুটির শুভেচ্ছা যেমন জন্মদিনের কার্ডগুলি পরিষেবা সরবরাহকারীদের দ্বারা কার্যকরভাবে নিযুক্ত করা হয়।

আরেকটি কৌশল হ'ল বিদ্যমান গ্রাহকদের প্রোগ্রাম যেমন বিশ্বস্ততা এবং পুরষ্কারের প্রোগ্রামগুলি দেওয়া। এগুলি বিশেষ প্রচারমূলক অফার যা বিদ্যমান ক্লায়েন্টদের একচেটিয়া। এগুলি একটি নির্দিষ্ট ন্যূনতম সময়ের জন্য ক্লায়েন্ট হওয়ার জন্য ছাড় দিতে পারে। এটি হতে পারে যে আপনি 10 কিনার পরে একটি বিনামূল্যে কফি পেয়েছেন এটি কোনও বন্ধুকে আনতে এবং অর্ধেক দামে আপনার টিকিট পাওয়ার জন্য প্রচার হতে পারে। আপনার বিদ্যমান ক্লায়েন্টদের নতুন গ্রাহকের চেয়ে আরও ভাল কিছু দেওয়ার জন্য এই সমস্ত কৌশল।

ক্লায়েন্ট পাওয়া এবং রাখা যে কোনও সংস্থার অন্যতম শীর্ষ লক্ষ্য। এমন সময় আছে যখন দুটি সংস্থা একই পরিবারের কিছু অংশ দখল করে নিয়েছিল। একজন স্বামী এবং স্ত্রীর যথাক্রমে একটি আইফোন এবং একটি স্যামসং গ্যালাক্সি থাকতে পারে। দম্পতি স্মার্টফোন ব্র্যান্ডের ক্ষেত্রে বিভক্ত পরিবারে থাকতে পারে, বা এটি এমন একটি পরিবার হতে পারে যেখানে কোনও ব্যক্তির একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের সাথে ব্যতিক্রমী অভিজ্ঞতা থাকে, তবে অন্য ব্যক্তি অন্য কোনও ব্র্যান্ডে স্যুইচ করার সিদ্ধান্ত নেন। এক ভয়ঙ্কর ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতার কারণে একজন ব্যক্তি ত্রুটিযুক্ত হতে পারে। ব্যবসাগুলি তাদের টার্গেট মার্কেট কে, টার্গেট মার্কেটটি কী চায় এবং কীভাবে কার্যকরভাবে তাদের টার্গেট মার্কেটটি পরিবেশন করতে পারে তা বোঝা গুরুত্বপূর্ণ। বাজার সমাধান এই সমাধানের একটি কারণ।