বেশিরভাগ ছোট সংস্থার তাদের ব্যবসা বৃদ্ধি এবং বিক্রয় ও লাভ বাড়ানোর পরিকল্পনা রয়েছে। তবে, বৃদ্ধির কৌশল বাস্তবায়নের জন্য কয়েকটি নির্দিষ্ট পদ্ধতি ব্যবহার করা উচিত companies কোনও সংস্থা তার ব্যবসায়ের প্রসারণের জন্য যে পদ্ধতি ব্যবহার করে তা তার আর্থিক পরিস্থিতি, প্রতিযোগিতা এবং এমনকি সরকারী নিয়ন্ত্রণের উপর নির্ভর করে। ব্যবসায়ের কিছু সাধারণ বৃদ্ধির কৌশলগুলির মধ্যে রয়েছে বাজারের অনুপ্রবেশ, বাজার সম্প্রসারণ, পণ্য সম্প্রসারণ, বৈচিত্র্যকরণ এবং অধিগ্রহণ।
বাজার প্রবেশের কৌশল
ব্যবসায়ের এক বৃদ্ধির কৌশল হ'ল বাজার অনুপ্রবেশ। একটি ছোট সংস্থা বাজার ব্যবহারের কৌশল ব্যবহার করে যখন এটি ব্যবহার করে একই বাজারের মধ্যে বিদ্যমান পণ্যগুলি বাজারজাত করার সিদ্ধান্ত নেয়। ক্ষুদ্র ব্যবসায়ী বিশেষজ্ঞদের মতে বিদ্যমান পণ্য এবং বাজার ব্যবহার করে বাড়ার একমাত্র উপায় হ'ল বাজারের শেয়ার বৃদ্ধি। বাজারের শেয়ার হ'ল ইউনিট এবং ডলার বিক্রির শতাংশ যা একটি নির্দিষ্ট বাজারের মধ্যে বনাম অন্যান্য প্রতিযোগীদের মধ্যে রয়েছে।
বাজারের শেয়ার বাড়ানোর এক উপায় হ'ল দাম কম করা। উদাহরণস্বরূপ, বাজারগুলিতে যেখানে পণ্যগুলির মধ্যে সামান্য পার্থক্য রয়েছে, একটি কম দাম একটি সংস্থাকে বাজারের অংশ বাড়াতে সহায়তা করতে পারে।
বাজার সম্প্রসারণ বা উন্নয়ন
একটি বাজার সম্প্রসারণ বৃদ্ধির কৌশল, প্রায়শই বাজার বিকাশ নামে পরিচিত, একটি নতুন বাজারে বর্তমান পণ্য বিক্রয়কে আবশ্যক। কোনও সংস্থা কেন বাজার সম্প্রসারণ কৌশল বিবেচনা করতে পারে তার বেশ কয়েকটি কারণ রয়েছে। প্রথমত, প্রতিযোগিতাটি এমন হতে পারে যে বর্তমান বাজারের মধ্যে বাড়ার কোনও অবকাশ নেই। যদি কোনও ব্যবসায় তার পণ্যগুলির জন্য নতুন বাজার না খুঁজে পায়, তবে এটি বিক্রয় বা লাভ বাড়িয়ে তুলতে পারে না।
একটি ছোট সংস্থা বাজারের সম্প্রসারণ কৌশলও ব্যবহার করতে পারে যদি তার পণ্যটির জন্য নতুন ব্যবহার খুঁজে পায়। উদাহরণস্বরূপ, একটি ছোট সাবান বিতরণকারী যা খুচরা দোকানে বিক্রি করে তা আবিষ্কার করতে পারে যে কারখানার কর্মীরাও তার পণ্যটি ব্যবহার করে।
পণ্য সম্প্রসারণ কৌশল
একটি ছোট সংস্থা তার পণ্য লাইন প্রসারিত করতে পারে বা এর বিক্রয় ও লাভ বাড়ানোর জন্য নতুন বৈশিষ্ট্য যুক্ত করতে পারে। যখন ছোট সংস্থাগুলি পণ্য বিকাশ কৌশল হিসাবে পরিচিত যা পণ্য বিকাশ হিসাবে পরিচিত, তারা বিদ্যমান বাজারের মধ্যে বিক্রি চালিয়ে যায়। প্রযুক্তি পরিবর্তনের শুরু হলে একটি পণ্য সম্প্রসারণ বৃদ্ধির কৌশল প্রায়শই ভাল কাজ করে। একটি ছোট সংস্থাকেও নতুন পণ্য যুক্ত করতে বাধ্য করা যেতে পারে কারণ বয়স্কগুলি আধুনিক হয়ে যায়।
বিবিধকরণের মাধ্যমে বৃদ্ধি
ব্যবসায়ের বৃদ্ধির কৌশলগুলির মধ্যেও বৈচিত্র রয়েছে, যেখানে একটি ছোট সংস্থা নতুন বাজারে নতুন পণ্য বিক্রি করবে। এই ধরণের কৌশলটি খুব ঝুঁকিপূর্ণ হতে পারে। একটি বিস্তৃতি বৃদ্ধির কৌশল ব্যবহার করার সময় একটি ছোট সংস্থাকে সাবধানতার সাথে পরিকল্পনা করতে হবে। বিপণন গবেষণা অপরিহার্য কারণ কোনও সংস্থাকে এটি নির্ধারণ করতে হবে যে নতুন বাজারের গ্রাহকরা সম্ভাব্যভাবে নতুন পণ্যগুলি পছন্দ করবেন কিনা।
অন্যান্য সংস্থার অধিগ্রহণ
ব্যবসায়ের বৃদ্ধির কৌশলগুলির অধিগ্রহণও অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। অধিগ্রহণের সময়, একটি সংস্থা তার ক্রিয়াকলাপ সম্প্রসারণ করতে অন্য সংস্থা কিনে। একটি ছোট সংস্থা তার পণ্য লাইন প্রসারিত করতে এবং নতুন বাজারে প্রবেশ করতে এই ধরণের কৌশল ব্যবহার করতে পারে। অধিগ্রহণ বৃদ্ধির কৌশল ঝুঁকিপূর্ণ হতে পারে তবে বৈচিত্র্যকরণ কৌশল হিসাবে ঝুঁকিপূর্ণ নয়।
একটি কারণ হ'ল পণ্য এবং বাজার ইতিমধ্যে প্রতিষ্ঠিত। মূলত এটি বাস্তবায়নের জন্য প্রয়োজনীয় বিনিয়োগের কারণে একটি অধিগ্রহণ কৌশল ব্যবহার করার সময় কোনও সংস্থা অবশ্যই তা অর্জন করতে চায় wants
