এটা ধরে নেওয়া ন্যায়সঙ্গত বলে মনে হতে পারে যে "প্রত্যেকে" পিজ্জা পছন্দ করে, কমপক্ষে কখনও কখনও। তবে মুশকিলের দোকান থেকে হিমায়িত পিজ্জা সরিয়ে ফেলার পক্ষে কে হবেন? এই পিজ্জা প্রেমীরা কোথায় থাকেন? এবং আরও ধরে নেওয়া কি যুক্তিসঙ্গত হয় যে আপনার জেনোয়া-অনুপ্রাণিত পাইগুলিতে যে বাড়িতে তৈরি ম্যারিনারা সস এবং প্রাকৃতিক উপাদানগুলি আপনি বানাচ্ছেন তাদের প্রশংসা করার জন্য তাদের কমপক্ষে একটি কলেজের পড়াশোনা করা উচিত?
একটি ছোট ব্যবসায়ের মালিক হিসাবে, আপনি যদি একটি সফল পিৎজা পার্লার চালাতে চান তবে আপনার অবশ্যই উত্তর থাকতে হবে questions এটি আপনাকে একটি বিপণন কৌশল বিকাশ করতে, বিপণনের মিশ্রণ তৈরি করতে এবং এটি নিশ্চিত করবে যে আপনার পার্লার আপনার পিজ্জা ওভেনের মতো পণ্য হিসাবে গরম থাকবে। আপনি কোন ধরণের পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করেন তা বিবেচনা না করেই, এই গুরুত্বপূর্ণ অনুসন্ধানের প্রক্রিয়াটি জনসংখ্যার উপাত্ত সংকলনের মাধ্যমে শুরু হয়।
আপনি ডেমোগ্রাফিকগুলি সংজ্ঞায়িত করতে পারেন তা নিশ্চিত করুন
আপনি যদি ইতিমধ্যে এটি না করে থাকেন তবে আপনার লক্ষ্যটি হল আপনার আদর্শ গ্রাহকের প্রোফাইল স্কেচ করা। এটি করার ফলে আপনি উপরেরগুলির মতো প্রশ্নের উত্তর দিতে সক্ষম হবেন - এবং তাদের মতো আরও অনেকগুলি যা আপনার প্রোফাইলটি পরিমার্জন করার সাথে সাথে পৃষ্ঠভূত হবে। আপনার আদর্শ গ্রাহক তাদের ডেমোগ্রাফিক বিভাগ দ্বারা সংজ্ঞায়িত করা হবে।
প্রথমত, এটি নিশ্চিত করতে সহায়তা করে যে "ডেমোগ্রাফিক্স" শব্দটির অর্থ আপনি কী জানেন। একটি পরিচিত সংজ্ঞাটি হ'ল: "মানুষের জনসংখ্যা এবং জনসংখ্যা বিভাগের বৈশিষ্ট্য, বিশেষত যখন গ্রাহক বাজার চিহ্নিত করতে ব্যবহৃত হয়।"
সর্বাধিক সাধারণ জনসংখ্যার উদাহরণ
যদি এটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের আদমশুমারি ব্যুরোর মিশনের মতো হয়, যা প্রতি 10 বছর পর আমেরিকানদের পোল করে, আপনি ঠিক বলেছেন।
ক্ষুদ্র ব্যবসায়ীদের মালিকদের সবচেয়ে সাধারণ জনসংখ্যার বিভাগগুলি অন্তর্ভুক্ত করা উচিত:
- বয়স
- লিঙ্গ
- রেস
- বৈবাহিক অবস্থা
- বাচ্চাদের সংখ্যা (যদি থাকে)
- পেশা
- বার্ষিক আয়
- শিক্ষা স্তর
- জীবনযাত্রার স্থিতি (বাড়ির মালিক বা ভাড়াটে)
শ্রোতার ডেমোগ্রাফিক্সের জন্য ডাউন ড্রিল করুন
আপনার বিপণন দলের সদস্যরা ডেমোগ্রাফিকগুলিকে "ডেমস" হিসাবে উল্লেখ করতে পারেন। আপনি মনে করতে পারেন যে তারা ডেমোক্র্যাটদের নিয়ে কথা বলছেন, এবং এগুলি কেবল হতে পারে কারণ আপনার আদর্শ গ্রাহক সম্পর্কে অন্যান্য, আরও গভীর (এবং আরও কিছু ব্যক্তিগত বলা হবে) ডেমোগ্রাফিক তথ্য অবশ্যই আপনার বিপণনের প্রচেষ্টাগুলিকে সহায়তা করবে।
আপনারা যেমন অনুমান করতে পারেন, এই জাতীয় তথ্যগুলি প্রায়শই প্রকাশ করতে আরও সময় নেয়। তবে আপনার নজরদারিটি দেওয়া উচিত। সর্বোপরি, আপনি আপনার গ্রাহকদের সম্পর্কে যত বেশি জানেন, সঠিক উদ্যোগগুলিতে আপনার মূল্যবান বিপণন ডলার ব্যয় করার সময় আপনি সেগুলি পরিবেশন করতে সক্ষম হবেন।
সুতরাং, অন্যান্য ডেমোগ্রাফিক বিভাগগুলি উন্মোচন করার জন্য যথাসাধ্য চেষ্টা করুন:
- রাজনৈতিক অন্তর্ভুক্তি
- ধর্মীয় অন্তর্ভুক্তি
- জাতীয়তা
- প্রতিবন্ধী (যদি থাকে)
- সামাজিক শ্রেণি (নিম্ন-মধ্যম এবং উচ্চ-শ্রেণীর, যা আপনি আয় থেকে সংগ্রহ করতে পারেন তবে আপনার আদর্শ গ্রাহককে "স্ব-সনাক্তকরণ" করতে চান)
ডেমোগ্রাফিকের সংজ্ঞা দেওয়া শক্তিশালী
আপনার জনসংখ্যার বিভাগগুলিকে সংশোধন করা একটি ক্ষমতায়নের অভিজ্ঞতা যা আপনাকে এগুলি করতে অনুমতি দেবে:
- আপনার গ্রাহকরা এবং আপনার কাছ থেকে তারা কী চান এবং কী প্রয়োজন তা ঠিক বুঝতে পারেন
- নতুন, আনুষঙ্গিক পণ্য বা পরিষেবা বিকাশ করুন
- আপনার বিপণনের ডলারগুলি বুদ্ধিমানের সাথে ব্যয় করুন
- বৃদ্ধি বিক্রয়
- নির্ভুলতার সাথে নতুন বিপণনের সুযোগগুলি চিহ্নিত করুন
কিছু ছোট ব্যবসায়ের মালিকরা শেষ পয়েন্টটি এত গুরুত্ব সহকারে নেন যে তারা তাদের আদর্শ গ্রাহকের জীবন-আকার, কার্ডবোর্ডের চিত্র তৈরি করে এবং এটি অফিসে দাঁড়ায়। এটি কোনও কৌতুক অভিনব নয়; এটি একটি কেন্দ্রবিন্দু হিসাবে পরিবেশন করতে পারে - আপনার ব্যবসায়ের সেবা কার জন্য বিদ্যমান তা সম্পর্কে একটি অনুস্মারক।
বিক্রয়কর্মীরা আপনার দরজায় কড়া নাড়তে এলে আপনাকে এই জাতীয় চিত্রটি বিশেষত সহায়ক বলে মনে হতে পারে যে এই বোকা প্রচার বা ঝুঁকিপূর্ণ বিজ্ঞাপনটি অর্থ ব্যয়ের উপযুক্ত। আপনার জনসংখ্যাতাত্ত্বিক বিভাগগুলির দিকে তাকিয়ে আপনি বলতে পারবেন, "দুঃখিত, পাল, কিন্তু ডেমস যোগ করবেন না" - এবং এটি আত্মবিশ্বাসের সাথে বলতে পারেন।
