যখন এটি বিপণনের বিষয়টি আসে, ব্যবসায়ের মালিকরা প্রায়শই গ্রাহক-মুখোমুখি উপাদানগুলিতে যেমন বিজ্ঞাপনের সামগ্রী এবং ব্র্যান্ডিং বার্তাগুলির প্রতি তাদের মনোযোগ নিবদ্ধ করেন। বিপণনে ব্যবসায়ের মুখোমুখি উপাদানগুলিও অন্তর্ভুক্ত থাকে যেমন বিতরণ, যাতে মনোযোগ এবং ব্যয় পরিচালনার প্রয়োজন হয়। উল্লম্ব বিপণন সিস্টেমগুলি ব্যবসায়ের জন্য একটি বিতরণ চ্যানেলের ব্যয় এবং লজিস্টিক উভয়ই পরিচালনা করার একটি উপায় সরবরাহ করে।
একটি উল্লম্ব বিপণন সিস্টেম কীভাবে কাজ করে
একটি উল্লম্ব বিপণন ব্যবস্থায়, বিতরণ চ্যানেলের স্বতন্ত্র টুকরা, সাধারণত উত্পাদক, পাইকার এবং খুচরা বিক্রয়কেন্দ্রগুলি শেষ ব্যবহারকারীদের কাছে পণ্য সরবরাহের জন্য একক হিসাবে কাজ করে। একটি প্রচলিত সিস্টেমের অধীনে, বিতরণ চ্যানেলের প্রতিটি টুকরোগুলি একটি स्वतंत्र ব্যবসা হিসাবে কাজ করে এবং চ্যানেলের অন্যান্য ব্যবসায়ের ব্যয়ে প্রায়ই নিজের লাভ বাড়ানোর চেষ্টা করে। উল্লম্ব বিপণন সিস্টেমগুলি এই ধরণের দ্বন্দ্বগুলি সমস্ত পক্ষের পারস্পরিক উপকারের জন্য হ্রাস করতে সহায়তা করে।
কর্পোরেট উল্লম্ব বিপণন সিস্টেম
একটি কর্পোরেট উল্লম্ব বিপণন সিস্টেম বিতরণ চ্যানেলের সমস্ত উপাদানকে উত্পাদন থেকে শুরু করে একক ব্যবসায়ের মালিকানার আওতায় এনে প্রক্রিয়াটি প্রবাহিত করে। উদাহরণস্বরূপ, ফায়ারস্টোন টায়ারগুলি উত্পাদন করে এবং পরিষেবা কেন্দ্রগুলির মালিকানা দেয় যা গ্রাহকদের টায়ারগুলি বিক্রয় করে। বিতরণ চ্যানেলের মালিকানা চেইনের যে কোনও বিন্দু থেকে ঘটতে পারে। সু-অর্থায়িত খুচরা বিক্রয় কেন্দ্রটি পাইকার ও উত্পাদন সুবিধা কিনতে পারে, বা কোনও উত্পাদক তার প্রধান পাইকার ও খুচরা বিক্রয়কেন্দ্র কিনতে পারে।
চুক্তিবদ্ধ উল্লম্ব বিপণন সিস্টেম
চুক্তিভিত্তিক উল্লম্ব বিপণন সিস্টেমের অধীনে, বিতরণ চ্যানেলের টুকরা পৃথক সত্তা হিসাবে চলতে থাকে। ব্যবসাগুলি বিতরণ চ্যানেলে অন্যান্য উপাদানগুলির সাথে তাদের নিজ নিজ দায়বদ্ধতা এবং বেনিফিটগুলির সাথে চুক্তিভিত্তিক সম্পর্ক স্থাপন করে সময় পূর্বে বানান করে। এই পদ্ধতির মাধ্যমে অংশগ্রহণকারীদের সকলকেই আরও বেশি প্রতিযোগিতামূলক মূল্যের সক্ষম করে এমন স্কেলগুলির অর্থনীতিগুলি লাভ করার অনুমতি দেয়।
চুক্তিভিত্তিক উল্লম্ব বিপণন সিস্টেমে বৈচিত্রগুলি বিদ্যমান, যেমন খুচরা কো-অপ্স যা কেবলমাত্র একজন পাইকারকেই ডিল করে। উদাহরণস্বরূপ, যদি 15 স্বতন্ত্র মালিকানাধীন রেস্তোঁরাগুলি একটি উত্পাদিত পাইকারের সাথে একটি চুক্তি করে তবে মোট ব্যয় হ'ল বাল্ক অর্ডার এবং শিপিংয়ের জন্য প্রত্যেকের জন্য ধন্যবাদ।
প্রশাসনিক উল্লম্ব বিপণন সিস্টেম
পরিচালিত উল্লম্ব বিপণন সিস্টেমগুলি না কোনও আনুষ্ঠানিক চুক্তিগত বাধ্যবাধকতা বা বিতরণ চ্যানেলের কর্পোরেট মালিকানা নিয়োগ করে। পরিবর্তে, বিতরণ চ্যানেলের এক সদস্য যথেষ্ট পরিমাণে বিদ্যুৎ সরবরাহ করে, সাধারণত বিতরণ চ্যানেলের অন্যান্য সদস্যদের কার্যক্রম কার্যকরভাবে নিয়ন্ত্রণ করতে। ওয়ালমার্টের মতো বিশাল খুচরা চেইন স্টোর প্রায়শই পরিচালিত উল্লম্ব বিপণন ব্যবস্থার সভাপতিত্ব করে। বেশিরভাগ ছোট ব্যবসা এ জাতীয় সিস্টেম চালানোর জন্য প্রয়োজনীয় প্রভাব ফেলতে পারে না তবে এমন কোনও সিস্টেমের অধীনে পরিচালিত পাইকার বা উত্পাদকের সাথে ডিল করার প্রয়োজন হতে পারে।
