এক বা একাধিক মার্কেটে অবস্থান শক্তিশালী করতে, নতুন বাজারে অ্যাক্সেস অর্জন করতে, দক্ষতা বাড়াতে বা কেবল কোনও সংস্থার অফারকে বৈচিত্র্যযুক্ত করার জন্য ছোট ব্যবসায়গুলি একই কারণে সংস্থাগুলি এবং অধিগ্রহণ পরিচালনা করে। ক্ষুদ্র ব্যবসায়গুলিতে বিশেষ আগ্রহের বিভিন্ন ধরণের একত্রীকরণ কৌশল রয়েছে এবং প্রত্যেকটির কাছে আপনার সংস্থার লক্ষ্যগুলির উপর নির্ভর করে কিছু অফার রয়েছে।
টিপ
মার্জারের তিনটি প্রধান ধরণ হ'ল আনুভূমিক সংযুক্তি যা বাজারের শেয়ার বৃদ্ধি করে, উলম্ব সংযুক্তি যা বিদ্যমান সমন্বয় এবং কেন্দ্রীভূত সংযুক্তিকে কাজে লাগায় যা পণ্য সরবরাহকে প্রসারিত করে।
সংযুক্তি বনাম অধিগ্রহণ
কর্পোরেট সংমিশ্রণ সম্পর্কে আলোচনার বিষয়টি লক্ষ্য করা উচিত, কঠোরভাবে বলতে গেলে, সত্য সংশ্লেষ বিরল। যখন দুটি সংস্থা সমান হয়ে একসাথে আসে এবং সম্পূর্ণ নতুন সংস্থা গঠন করে তখন একটি সংযোজন ঘটে। "সংযুক্তি" হিসাবে বিলযুক্ত অনেকগুলি ব্যবসায়িক সংমিশ্রণগুলি বিভিন্ন ধরণের অধিগ্রহণের মধ্যে একটি। যদি কোনও সংস্থা অন্যটি ক্রয় করে এবং এর ক্রিয়াকলাপগুলি শোষণ করে তবে এটি অধিগ্রহণ সম্পন্ন করে। পার্থক্যটি বেশিরভাগ প্রযুক্তিগত, যদিও চুক্তিটিকে মার্জার হিসাবে অভিহিত করা অন্য সংস্থার কর্মচারী এবং প্রাক্তন মালিকদের প্রতি শ্রদ্ধা এবং সম্মান দেখায়।
অনুভূমিক সংযুক্তিগুলি বাজার ভাগ বৃদ্ধি করে
অনুভূমিক সংযুক্তিতে এমন সংস্থাগুলি জড়িত যা একই ধরণের গ্রাহকদের একই পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহ করে। যদি আপনার ব্যবসায়ের লন কাঁচা ছড়িয়ে পড়ে এবং আপনি যদি আপনার শহরের অন্য লন-কেয়ার সংস্থার সাথে একত্রিত হন তবে এটি একটি অনুভূমিক সংযুক্তির উদাহরণ। অনুভূমিক সংযোজনগুলি "স্কেলের অর্থনীতিগুলি" সরবরাহ করে, যার অর্থ কোম্পানির ব্যবসায়ের বৃহত্তর পরিমাণ হওয়ায় গড় ব্যয় হ্রাস পায়। এ জাতীয় সংযোজনগুলি বাজারের শেয়ারও বৃদ্ধি করে। এবং তারা রিডানড্যানসিকে অপসারণ করে ব্যয় সাশ্রয়ের সুযোগ দেয়: যেখানে মূল সংস্থাগুলির প্রত্যেকের নিজস্ব ক্রয় বিভাগ, বিজ্ঞাপনের বাজেট, বেনিফিট প্রোগ্রাম ইত্যাদির প্রয়োজন ছিল, একীভূত সংস্থায় কেবল একটির প্রয়োজন।
উল্লম্ব মার্জারগুলি সিনারি তৈরি করুন Create
একটি উল্লম্ব একত্রীকরণ দুটি সংস্থাকে একত্রিত করে যা একই পণ্য বা পরিষেবা উত্পাদন করতে জড়িত তবে উত্পাদনের বিভিন্ন পর্যায়ে। বলুন আপনার কাছে এমন একটি উত্পাদনকারী সংস্থা রয়েছে যা প্লাস্টিকের বাইরে আইটেম তৈরি করে। কাঁচা প্লাস্টিক তৈরি করে এমন একটি সংস্থার সাথে সংহত হওয়া একটি উল্লম্ব সংশ্লেষ হবে। উল্লম্ব সংযুক্তি ব্যবসায়িক বাধা রোধ করতে সহায়তা করে; প্লাস্টিক অপারেশনটি একটি স্থির গ্রাহক হয়ে উঠলে উত্পাদন অপারেশনটিকে পর্যাপ্ত প্লাস্টিক পাওয়ার বিষয়ে আর চিন্তা করতে হবে না। অপ্রয়োজনীয় ফাংশনগুলি দূর করার মাধ্যমে ব্যয় সাশ্রয়ও সম্ভব।
কনসেন্ট্রিক মার্জার অফারিংস প্রসারিত করুন
কনসেন্ট্রিক মার্জার, যাকে কনজেনেরিক মার্জারও বলা হয়, এমন একটি শিল্পের মধ্যে সংস্থাগুলির মধ্যে ঘটে যা একই গ্রাহকদের সেবা দেয় তবে তাদের একই পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহ করে না। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার কোনও কেটারিং সংস্থার মালিকানা থাকে এবং আপনি এমন ব্যবসায়ের সাথে একত্রীভূত হন যা টেবিল, চেয়ার, ইভেন্ট টেন্ট এবং পার্টির সরঞ্জাম ভাড়া দেয়, তবে এটি কেন্দ্রীভূত সংযুক্তি হবে। উভয় সংস্থা গ্রাহকদের কাছে পরিকল্পনার জন্য ইভেন্ট রয়েছে, তবে একইভাবে নয়।
কেন্দ্রীভূত সংযোজনগুলি সম্মিলিত সংস্থার অফারগুলিকে বৈচিত্র্য দেয় এবং অংশীদারি দক্ষতার ক্ষেত্রগুলি থেকে ফার্মটিকে উপকৃত হতে দেয়। এই সংযুক্তিগুলিও নতুন ব্যবসা চালাতে পারে, কারণ ফার্মটি "ওয়ান স্টপ শপ" হিসাবে আরও বেশি পরিষেবা সরবরাহ করে যা উভয় সংস্থার গ্রাহকরা সাধারণত খুঁজছেন।
সমষ্টিক সংশ্লেষ: একটি চতুর্থ সম্ভাবনা
যদিও 1960 এবং 70 এর দশকের সময়গুলির মতো সাধারণ না হলেও, চতুর্থ ধরণের সংযোজন হ'ল সংহত সংহতকরণ। এই ব্যবসায়িক পদক্ষেপে, বিভিন্ন শিল্প বা ভৌগলিক অবস্থান থেকে দুটি সংস্থা বাহিনীতে যোগদান করে। খাঁটি সমাহারীয় সংশ্লেষে, সংস্থাগুলি তাদের পণ্য অফারে সম্পূর্ণ সম্পর্কযুক্ত নয়। মিশ্র সংহতি সংশ্লেষে সংস্থাগুলি অন্য সংস্থার সাথে যোগদানের মাধ্যমে তাদের পণ্য প্রস্তাব বা বাজারের প্রসারকে প্রসারিত করতে চাইছে।
এই ধরণের কর্পোরেট সংমিশ্রণের একটি সুবিধা হ'ল নতুন সংস্থার এখন গ্রাহক অবধি বাড়িয়ে বিস্তৃত বাজারে পৌঁছানোর ক্ষমতা রয়েছে। সম্মিলিত সংস্থার পৃথক সংস্থা কর্তৃক বিক্রয়কৃত পণ্যগুলির সাথে পরিচিত সমস্ত গ্রাহকের অ্যাক্সেস রয়েছে এবং এখন সকলের কাছে বাজারজাত করতে পারে। যাইহোক, এই সংযুক্তিগুলি প্রায়শই কার্যকরভাবে বন্ধ করা শক্ত হয় কারণ দুটি অসদৃশ সত্তা অবশ্যই একসাথে কাজ করতে হবে এবং তাদের অপারেটিং প্রক্রিয়া, ব্যবসায়িক মডেল এবং কর্পোরেট সংস্কৃতি সমন্বয় করতে হবে।
