লিডার প্রাইসিং গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে খুচরা বিক্রেতাদের দ্বারা ব্যবহৃত একটি সাধারণ মূল্য কৌশল। এর মধ্যে ব্র্যান্ডগুলির পরিচিতি বা পুরো বা একটি নির্দিষ্ট পণ্য লাইন হিসাবে ব্যবসায়ের প্রতি আগ্রহ উত্সাহিত করার জন্য কম মূল্যের পয়েন্ট নির্ধারণ এবং সাধারণ লাভের মার্জিন হ্রাস করা জড়িত। এই কৌশলটিতে বিক্রয় করা পণ্যগুলি প্রায়শই লোকসানে বিক্রি হয়। এই জাতীয় পণ্য ক্ষতি নেতা হিসাবে উল্লেখ করা হয়। ক্ষুদ্র ব্যবসায়গুলি এই কৌশলটি বিভিন্ন সময়ে ব্যবহার করতে পারে তবে বৃহত্তর খুচরা বিক্রেতাদের মতো ততটা উপকৃত হয় না।
দর্শন
আপনি যে পণ্যটি কিনেছেন তার চেয়ে কম দামে বিক্রি করা স্বতঃস্ফূর্ত মনে হয়। যাইহোক, ক্ষতির শীর্ষনেতার পদ্ধতির প্রাথমিক ধারণাটি হ'ল গ্রাহকদের আকর্ষণীয়, ভাল কিনে লোভ দিয়ে আপনি সেগুলি প্রিমিয়াম পণ্যও কিনে আনেন। লোকসানের ক্ষেত্রে কাজ করার জন্য, স্টোরকে কার্যকর মার্চেন্ডাইজিং কৌশল প্রয়োজন যার ফলে গ্রাহকরা সহজেই অন্যান্য প্রিমিয়াম পণ্যগুলিতে অ্যাক্সেস করতে পারবেন যেখানে লোকসান-বিক্রয় বিক্রয়ে লোকসানের চেয়ে বেশি ক্ষতি করতে চান।
ঝুঁকি
অনেক ব্যবসায় লোকসানের নেতাদের কৌশলগুলি আক্রমণাত্মক বিবেচনা করে। এই মূল্যের পদ্ধতির ঝুঁকি রয়েছে। যদি আপনি লোকসান-নেতাদের পণ্যগুলিতে প্রচুর গ্রাহককে আকর্ষণ করেন তবে উচ্চতর মার্জিন পণ্যগুলিতে বিক্রয়কে রূপান্তর না করেন তবে আপনার সামগ্রিক মার্জিন কম হয়ে যায়। অধিকন্তু, আপনি যদি নিয়মিতভাবে কোনও লিডার মূল্যের কৌশল ব্যবহার করেন তবে আপনি যে ক্রেতাদের দামের দোকানটি কিনে কেবল ক্ষতিগ্রস্থ-নেতাদের পণ্য কিনতে এসেছেন তাদের আগ্রহের বিকাশ ঘটাতে পারেন। এই নিয়মিত, মূল্য নির্ধারণকারী গ্রাহকরা কোম্পানির মার্জিন এবং নগদ প্রবাহের ড্রেনে পরিণত হতে পারেন।
উদ্দেশ্য
লোকসান-নেতাদের কৌশলটির সাধারণ লক্ষ্য হ'ল গ্রাহকদের আপনার ব্যবসায়ের প্রতি আকর্ষণ করা। স্টিভ স্ট্রাউস, একজন আইনজীবী, লেখক এবং স্পিকার যিনি ক্ষুদ্র ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে বিশেষজ্ঞ, ক্ষতিগ্রস্থ গ্রাহকদের ফিরে পাওয়া, আপনার ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে নতুনকে আনা এবং বিক্রয় বাড়ানো অন্তর্ভুক্ত করার জন্য ক্ষতি-নেতাদের লক্ষ্য নির্দিষ্ট করে। সাধারণভাবে, একটি শিল্প যত বেশি প্রতিযোগিতামূলক, প্রতিযোগীদের বেশিরভাগই নির্দিষ্ট বিভাগে বা তাদের স্টোর জুড়ে লোকসান-নেতাদের পণ্য ব্যবহার করে।
বিতর্ক
লোকসান-নেতাদের কৌশলগুলির অনেক সমালোচক রয়েছে যারা যুক্তি দেয় যে এই অনুশীলনটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ফ্রি এন্টারপ্রাইজ এবং সুষ্ঠু প্রতিযোগিতা সিস্টেমের ভিত্তির বিরুদ্ধে against "ইনক।" অনুসারে বেশ কয়েকটি রাজ্যের একটি ক্ষতিতে পণ্য বিক্রয় সীমাবদ্ধ বা নিষিদ্ধ আইন রয়েছে have পত্রিকা অনেক ইউরোপীয় বাজার অনুশীলন নিষিদ্ধ করেছে, এটি সুপারিশ করে যে এটি বৃহত্তর ছাড়ের দোকানগুলিকে একটি অন্যায় সুবিধা দেয়। তারা বলেছে যে এটি ছোট ব্যবসাগুলিতে ব্যাঘাত ঘটায় যার মধ্যে কম দর কষাকষি করার ক্ষমতা রয়েছে এবং এটি অবশ্যই উচ্চতর মার্জিন রাখতে হবে। সরবরাহকারীরা কিছু ক্ষেত্রে ক্ষয়-নেতার কৌশলগুলির সমালোচনাও করে কারণ তারা ব্র্যান্ডগুলি অবমূল্যায়ন করতে পারে।
