বিক্রয় মার্জিন কি?

আপনার বিক্রয় মার্জিন হ'ল কোনও আইটেম বা পরিষেবাদি বিক্রয়ে আপনি যে পরিমাণ লাভ করেন। এটি হ'ল উপকরণ, উত্পাদন ব্যয়, বিজ্ঞাপন, বেতন এবং এই জাতীয় পণ্য সহ আপনার পণ্য সরবরাহের সমস্ত ব্যয় সংযোজনের পরে, বিক্রয় ব্যবধানটি মোট ব্যয় এবং পণ্যের চূড়ান্ত বিক্রয়মূল্যের মধ্যে পার্থক্য।

সুনির্দিষ্ট গণনাটি ব্যবসায় থেকে ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে পৃথক হতে পারে, তবে তবে নির্ধারিত, বিক্রয় মার্জিনটি আপনার ব্যবসায়ের সাফল্যের একটি গুরুত্বপূর্ণ সূচক। আপনার বিক্রয় মার্জিন যত বেশি হবে আপনার লাভের সম্ভাবনা তত বেশি। গণনা সহজ এবং পরিশীলিত সফ্টওয়্যার প্রয়োজন হয় না। দৃ competition় বিক্রয় মার্জিনের জন্য লড়াই করা, আপনার প্রতিযোগিতার উপর নিবিড় নজর রাখা, দীর্ঘমেয়াদী সাফল্যের জন্য গুরুত্বপূর্ণ।

টিপ

আপনার বিক্রয় মার্জিন হ'ল কোনও আইটেম বা পরিষেবাদি বিক্রয়ে আপনি যে পরিমাণ লাভ করেন। আপনার বিক্রয় মার্জিন যত বেশি হবে আপনার লাভের সম্ভাবনা তত বেশি।

বিক্রয় বনাম মোট লাভের মার্জিন

বিক্রয় মার্জিনগুলিকে প্রায়শই স্থূল লাভের মার্জিন বলা হয়, কারণ তারা অপারেটিং ব্যয়গুলি বিয়োগ করার আগে আপনার লাভজনকতা দেখায়। আপনার শিল্পের উপর নির্ভর করে আপনার বিক্রয় মার্জিন বড়, অর্থাত্, পরামর্শদাতা বা বিনয়ী, অর্থাত্ মুদি দোকানে হতে পারে। দুটি প্রাথমিক নীতি বুঝতে হবে। বিক্রয় এবং স্থূল মুনাফার মার্জিনগুলি সাধারণত পণ্য কেনার জন্য আপনি যে মূল্য দান করেন তার একটি ফাংশন, আপনি যে দামে বিক্রি করেন তা নয়। দ্বিতীয়ত, আপনার মোট মুনাফার মার্জিন উচ্চতর হ'ল আপনি কড়া অপারেটিং ব্যয় বাজেটের সাথে সামান্য প্রতিবন্ধকতার মুখোমুখি হন।

বিক্রয় মার্জিন সূত্র

আপনার বিক্রয় মার্জিন গণনা করতে, প্রথমে একটি সময়কাল চয়ন করুন। আপনি মাসিক, ত্রৈমাসিক, আধা-বার্ষিক বা বার্ষিক গণনা করতে চাইতে পারেন। তুলনামূলক উদ্দেশ্যে এই সময়কালকে সামঞ্জস্য রাখুন। আপনার মোট বিক্রয় আয় থেকে আপনার বিক্রয় ব্যয়কে বিয়োগ করুন। ফলাফলটি আপনার বিক্রয় মার্জিনের ডলার মান। আপনার মোট মোট বিক্রয় দ্বারা আপনার বিক্রয় মার্জিন ডলারে ভাগ করুন। ফলাফল এমন এক শতাংশ যা আপনার বিক্রয় (মোট লাভ) মার্জিনকে নির্দেশ করে।

উদাহরণস্বরূপ, গত মাসে আপনার মোট বিক্রয় ছিল $ 50,000 এবং আপনার বিক্রয় ব্যয় $ 35,000 ছিল। আপনার বিক্রয় মার্জিন সমান $ 15,000। ,000 50,000 (মোট বিক্রয়) দ্বারা 15,000 ডলার ভাগ করা ইঙ্গিত দেয় যে সেই মাসের জন্য আপনার বিক্রয় মার্জিন 30 শতাংশ ছিল।

বিক্রয় খরচ

পণ্য বা পরিষেবা বিক্রয় করতে আপনার ব্যয়ের সাথে সরাসরি সম্পর্কিত সমস্ত ব্যয় অন্তর্ভুক্ত করুন। যদি আপনি পণ্য উত্পাদন বা একত্রিত করেন, কাঁচামাল বা সমাপ্ত পণ্য তৈরিতে ব্যবহৃত অংশের দাম অন্তর্ভুক্ত করুন। আপনার প্রারম্ভিক তালিকা যোগ করুন এবং আপনার সমাপ্ত তালিকাটি বিয়োগ করুন, হয় সমাপ্ত পণ্য বা আইটেমগুলি "প্রক্রিয়াধীন"। অন্যান্য সমস্ত উত্পাদন, সমাবেশ বা বিক্রয় শ্রমের ব্যয় যুক্ত করুন। অন্যান্য প্রত্যক্ষ ব্যয় যেমন ব্যয়পূরণ, ভ্রমণ, বিনোদন এবং বিক্রয় কর্মীদের বা আপনার পণ্য বিক্রয়কারী স্বাধীন ঠিকাদারকে প্রদত্ত ফি অন্তর্ভুক্ত করুন।

বিক্রয় মার্জিনের মূল্যায়ন করুন এবং তুলনা করুন

আপনার নিজের কোম্পানির জন্য আলাদা কিন্তু অভিন্ন সময়কালের তুলনায় আপনার বিক্রয় মার্জিনের তুলনা করা উচিত। এছাড়াও, আপনার শিল্পে অনুরূপ সংস্থাগুলির সাথে আপনার মোট লাভের মার্জিন মূল্যায়ন করুন। বিভিন্ন আকারের সংস্থাগুলির তুলনা করা এড়িয়ে চলুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি ছোট প্রতিবেশী ইলেকট্রনিক্স স্টোরের মালিক হন তবে সেরা বিক্রয় স্টোরের সাথে আপনার বিক্রয় মার্জিনের তুলনা এড়িয়ে চলুন। আপনি কিছু জ্ঞান অর্জন করতে পারবেন তবে অল্প ডেটা যা আপনার সংস্থার আকারের সাথে সম্পর্কিত। আপনার সামগ্রিক লাভের মার্জিন কীভাবে অনুরূপ সংস্থাগুলির বিরুদ্ধে ভাড়া দেয় তা জানতে শিল্প এবং আকারের মতো অন্যান্য সংস্থাগুলির সাথে আপনার ডেটা তুলনা করুন।