পণ্য অবস্থান একটি বিপণন পরিকল্পনার একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান। পণ্যের অবস্থান হ'ল প্রক্রিয়া বিপণনকর্তারা গ্রাহকের চাহিদা, প্রতিযোগিতামূলক চাপ, উপলব্ধ যোগাযোগ চ্যানেল এবং সাবধানতার সাথে তৈরি বার্তাগুলির উপর ভিত্তি করে তাদের লক্ষ্য গ্রাহকদের কীভাবে তাদের পণ্যগুলির বৈশিষ্ট্যগুলি সর্বোত্তমভাবে যোগাযোগ করতে হয় তা নির্ধারণ করতে ব্যবহার করে। কার্যকর পণ্য অবস্থান নিশ্চিত করে যে বিপণন বার্তাগুলি লক্ষ্য গ্রাহকদের সাথে অনুরণন করে এবং তাদের পদক্ষেপ নিতে বাধ্য করে।
গ্রাহক প্রয়োজন বুঝতে
কার্যকর পণ্য অবস্থানের জন্য গ্রাহকের প্রয়োজনের একটি পরিষ্কার বোঝার প্রয়োজন হয় যাতে সঠিক যোগাযোগের চ্যানেলগুলি নির্বাচিত হয় এবং মূল বার্তা গ্রাহকদের সাথে অনুরণিত হয়। পণ্যের অবস্থান নির্দিষ্ট করার জন্য নির্দিষ্ট কুলুঙ্গি বাজার বিভাগগুলি চিহ্নিত করে শুরু হয় - কেবল 25 বছরের বেশি বয়সী মহিলারা নয় 25 থেকে 30 বছর বয়সী মহিলারা যারা সিনিয়র-স্তরের পরিচালনার পদে কাজ করেন, প্রতি বছর $ এক্স করেন, একক হন এবং ক্রীড়া কার্যক্রম উপভোগ করেন enjoy আরও নির্দিষ্ট, আরও ভাল।
জনসংখ্যাতাত্ত্বিক এবং মনস্তাত্ত্বিক (ব্যক্তিত্ব / জীবনধারা) বৈশিষ্ট্যের উপর ভিত্তি করে গ্রাহককে চিহ্নিত করার পাশাপাশি, বিপণন পরিকল্পনার অংশ হিসাবে স্পষ্টভাবে মূল্য জানাতে বিপণনকারীদের গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তা, বিশেষত তারা যে পণ্যগুলি এবং পরিষেবাদিগুলি সরবরাহ করেন সেগুলির সাথে সম্পর্কিত হওয়া দরকার।
প্রতিযোগিতামূলক চাপ ওজন
বিপণনকারীদের তাদের বিপণনের পরিকল্পনার অবস্থানের উপাদানগুলি বিবেচনা করার সময় বিপণনকারীদের অবশ্যই প্রতিযোগিতামূলক চাপগুলি ওজন করতে হবে। কার্যকর অবস্থানের অবস্থান ব্যবহারকারীদের লক্ষ্য দর্শকের চাহিদা সম্পর্কে যা জানে তার ভিত্তিতে অন্যান্য প্রতিযোগিতামূলক বিকল্পগুলির চেয়ে কেন এই সংস্থার পণ্য বা পরিষেবাটিকে প্রাধান্য দেওয়া উচিত তা ভোক্তাদের কাছে পৌঁছে দেয়। কার্যকর বিপণনের পরিকল্পনাগুলি স্পষ্টভাবে সনাক্ত করে যে কীভাবে কোম্পানির পণ্য বা পরিষেবা প্রতিযোগীদের অফার থেকে আলাদা এবং কী উপায়ে।
"আমিও" পণ্য প্রস্তাব এবং প্রতিযোগীরা যা করছে তা অনুলিপি করার কোনও মূল্য নেই। বিপণনকারীদের অবশ্যই ভিড় থেকে এমনভাবে দাঁড়াতে হবে যেগুলি তাদের লক্ষ্য বাজারের জন্য মূল্য রাখে।
যোগাযোগের চ্যানেলগুলির লক্ষ্যবস্তু করা
পণ্যের অবস্থান বিপণনকারীদের বিবেচনা করতে সাহায্য করে যে কীভাবে তাদের অফারগুলি ভোক্তাদের থেকে বেছে নেওয়া অন্যদের থেকে আলাদা। তবে এটি অভ্যন্তরীণ দৃষ্টিকোণ থেকে জানা যথেষ্ট নয় - বিপণনকারীদের অবশ্যই লক্ষ্য শ্রোতার কাছে এটি যোগাযোগ করতে হবে। এটি কার্যকরভাবে করতে, তাদের অবশ্যই যোগাযোগের চ্যানেলগুলি বেছে নিতে হবে যা তাদের চিহ্নিত টার্গেট শ্রোতাদের সাথে সংযোগ করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে যখন তারা এই বার্তাগুলির মধ্যে সবচেয়ে গ্রহণযোগ্য হবে।
ক্রীড়া ইভেন্টের সময় অটোমোবাইল নির্মাতারা কীভাবে টেলিভিশন বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে যোগাযোগের মাধ্যমে তাদের পণ্যগুলিকে অবস্থান করে তা বিবেচনা করুন, উদাহরণস্বরূপ, বা কীভাবে প্রসাধনী নির্মাতারা মহিলাদের ম্যাগাজিনে পূর্ণ পৃষ্ঠা, পূর্ণ-রঙের বিজ্ঞাপনগুলি চালায়।
কী বার্তাগুলি যত্ন সহকারে তৈরি করা হয়েছে
কার্যকর পণ্য অবস্থানের চূড়ান্ত চ্যালেঞ্জটি হ'ল আপনার নির্বাচিত যোগাযোগের মাধ্যমে আপনার লক্ষ্য দর্শকদের কাছে আপনার পণ্য বা পরিষেবার বিভাজন, মান-যুক্ত দিকগুলি বোঝানো। এই বার্তাগুলি প্রতিযোগিতামূলক অফারগুলির চেয়ে আপনার পণ্যটি কীভাবে আলাদা (এবং আরও ভাল) তা জানাতে এবং সেইসাথে আপনার শ্রোতাদের কাছে গুরুত্বপূর্ণ মূল্য-সংযোজনযুক্ত বৈশিষ্ট্যগুলিকে সম্বোধন করার জন্য তৈরি করা হয়েছে। পণ্য অবস্থান নির্ধারণের যে কোনও কার্যকর বিপণনের পরিকল্পনার ভিত্তি কারণ এটি চূড়ান্ত ক্রয়ের সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করে।
