লক্ষ্য বিপণনে মার্কেট বিভাজন কীভাবে ব্যবহৃত হয়?

মার্কেট সেগমেন্টেশন হ'ল গ্রাহকদের সম্ভাব্য ক্রেতাদের গোষ্ঠীতে বিভক্ত করার অভ্যাস যা একই পছন্দসই এবং কেনার অভ্যাস রয়েছে। ভর বিপণনের বিপরীতে যেমন সংস্থাটি বাজারে একই পণ্য সরবরাহ করে, লক্ষ্যযুক্ত বিপণনে গ্রাহকদের একটি নির্দিষ্ট গোষ্ঠী বিপণন প্রচেষ্টাকে কেন্দ্র করে। অন্য কথায়, লক্ষ্য বিপণন একটি নির্দিষ্ট বাজার বিভাগের প্রয়োজনের সাথে বিপণনের প্রচেষ্টার সাথে মেলে। ছোট সংস্থাগুলির কাছে সাধারণত বিপুল বাজারকে লক্ষ্য করে তোলার উপায় থাকে না এবং তারা বিপণনে ব্যয়বহুল ভুল করতেও পারে না। ফলস্বরূপ, ক্ষুদ্র-ব্যবসায় পরিচালকদের তাদের বিপণনের প্রচেষ্টায় বাজারের বিভাজন নীতিগুলি মনে রাখা উচিত।

মোট বাজার চিহ্নিত করা

বাজার বিভাগকরণের প্রথম পদক্ষেপটি পণ্যের জন্য মোট বাজারকে সংজ্ঞায়িত করা হয়। ক্রয় নিদর্শন এবং চাহিদা বিবেচনা করা গুরুত্বপূর্ণ বিষয়। উদাহরণস্বরূপ, ব্যবসায় প্রশাসন, অ্যাকাউন্টিং এবং সম্পর্কিত ক্ষেত্রে নিবন্ধিত মোট শিক্ষার্থীর সংখ্যার সংকলন করে অর্থ সম্পর্কিত একটি বইয়ের মোট বাজার অনুমান করা যায়।

বিভাগ বিভাগের মানদণ্ড নির্বাচন করা

লোকেরা কেন তাদের মতো আচরণ করে তা বোঝা সংস্থাটির বাজারে সন্তুষ্ট হওয়া প্রয়োজনীয়তাগুলি সনাক্ত করতে সহায়তা করে। বাজার বিভাজনে বিভিন্ন ধরণের ক্রেতা বৈশিষ্ট্য ব্যবহৃত হয়। বয়স, আয় এবং শিক্ষার মতো ডেমোগ্রাফিকগুলি সর্বাধিক সহজতম পয়েন্ট। ডেমোগ্রাফিক তথ্য সংকলন করা সহজ, এবং সাধারণ জনসংখ্যার উপাত্ত সর্বজনীনভাবে উপলব্ধ। ভৌগলিক বিভাজনে, থাকার জায়গাটি বিভাগের ভিত্তি। জীবনধারা বা মনস্তাত্ত্বিক পার্থক্য হল আরও একটি বিভাজন ভিত্তি। এখানে, মনোভাব, আগ্রহ এবং মতামত গণনা। এই উপাদানগুলি ডেমোগ্রাফিক এবং ভূগোলের চেয়ে বিভাগকরণের জন্য ভাল ভিত্তি। উদাহরণস্বরূপ, কিছু ভোক্তা কুলুঙ্গি, উত্সাহব্যঞ্জক পণ্য এবং পরিষেবাদির স্বাদযুক্ত উদ্ভাবক, অন্যরা কার্যকরীতা, মান এবং স্থায়িত্ব খুঁজছেন রক্ষণশীল চিন্তাবিদ।

প্রোফাইলিং এবং বিভাগগুলি নির্বাচন করা

বিভাগ বিভাগের মানদণ্ড নির্বাচন করার পরে, সংস্থাটি বিভাগগুলির প্রোফাইলগুলি বিকাশ করে। একটি সেগমেন্টের প্রোফাইলটিতে নির্দিষ্ট বিভাগে সাধারণ গ্রাহকের সাধারণ বৈশিষ্ট্য রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, কোনও বিভাগের প্রোফাইলে বয়স, আচরণের ধরণ যেমন স্পোর্টস ফ্যান হওয়া এবং সাধারণ ভোক্তার লিঙ্গ থাকতে পারে। এরপরে, সংস্থাটি প্রতিটি সেক্টরের সম্ভাব্য লাভজনকতার মূল্যায়ন করে এবং লক্ষ্যমাত্রার জন্য বিভাগগুলি নির্বাচন করে। ক্রয়ের শক্তি এবং বিভাগের আকার, লাভের সম্ভাবনা এবং বাজারে পরিবেশন করার দক্ষতা বাছাই সিদ্ধান্তে গুরুত্বপূর্ণ।

পজিশনিং কৌশল নির্ধারণ

পজিশনিং গ্রাহকের মনে পণ্যের একটি নির্দিষ্ট চিত্র তৈরি করে এবং বিভিন্ন কৌশল দ্বারা সম্পন্ন হয়। দাম, মানের বা উভয় ক্ষেত্রে পণ্যটির মূল্যকে গুরুত্ব দেওয়া পণ্যকে পজিশনের এক উপায়। অনন্য পণ্য বৈশিষ্ট্য তৈরি করা অন্য অবস্থানের কৌশল। উদাহরণস্বরূপ, টুথপেস্ট গহ্বর সুরক্ষা এবং সাদা করতে উভয়ই দিতে পারে। প্রতিযোগিতার সাথে পণ্যটির তুলনা করা হ'ল আরও কৌশল যা গ্রাহককে একটি জ্ঞাত ক্রয় করতে সহায়তা করে।