কার্যকর বিপণন পরিকল্পনা তৈরির একটি ভাল উপায় হ'ল স্মার্ট রূপরেখা ব্যবহার করা। স্মার্ট একটি সংক্ষিপ্ত রূপ এসঅদ্ভুত, এমসহজ কবাছাইযোগ্য আরealistic এবং টিimely। আপনি যদি এই প্রয়োজনীয়তাগুলি পূরণ করার জন্য আপনার কোম্পানির লক্ষ্য এবং লক্ষ্যগুলি বিকাশ করেন তবে আপনার বিপণনের পরিকল্পনার সাফল্যের জন্য একটি ভাল সুযোগ থাকবে। আসুন দেখুন কীভাবে ফ্লাইং পিগস কর্পোরেশনের বিক্রয় লক্ষ্যতে স্মার্ট কৌশল প্রয়োগ করা যায়।
একটি নির্দিষ্ট ফলাফল নির্ধারণ করুন
প্রতিটি উদ্দেশ্য একটি নির্দিষ্ট ফলাফল নির্ধারণ করতে হবে। লক্ষ্যটিতে পর্যাপ্ত বিশদ থাকতে হবে যাতে জড়িত লোকেরা কী ফলাফল প্রত্যাশিত তা বুঝতে পারে। সাধারণতা কেবল বিভ্রান্তি তৈরি করে এবং খারাপ ফলাফলের দিকে নিয়ে যায়। "আরও ব্যবসায় পেতে" কেবল একটি উদ্দেশ্য থাকা কারও পক্ষে সহায়ক নয়।
ধরা যাক যে ফ্লাইং পিগ কর্পোরেশন এখন প্রতি বছর 6,000 জোড়া রোলার স্কেট বিক্রি করে এবং বিক্রয় বাড়াতে চায়।
একটি কার্যকর লক্ষ্য "পরবর্তী ছয় মাসে রোলার স্কেটের বিক্রয় 4 শতাংশ বৃদ্ধি করা" হতে পারে। এর অর্থ পরবর্তী ছয় মাস ধরে 240 (6,000 গুণ 4 শতাংশ) বেশি জোড় রোল স্কেট বিক্রি করা হবে। ট্র্যাকিংয়ের উদ্দেশ্যে, আপনি প্রতি মাসে আরও 40 টি স্কেট বিক্রি করতে দেখবেন।
সংজ্ঞায়িত পরিমাপযোগ্য ফলাফল
নির্ধারিত পরিমাপযোগ্য ফলাফল ছাড়াই একটি উদ্দেশ্য ফুটবল খেলা এবং স্কোর না রাখার মতো। আপনার অগ্রগতির লক্ষ্য ধরে রাখার জন্য এবং প্রত্যাশিত ফলাফলটি সংজ্ঞায়নের জন্য নম্বরগুলি প্রয়োজনীয়। এটি লক্ষ্য করা যায় না যদি না কোনও উদ্দেশ্য পৌঁছেছে কিনা তা জানা অসম্ভব।
এই উদাহরণস্বরূপ, আপনি নিশ্চিত করতে যাচ্ছেন যে ছয় মাসে 240 জোড়া বিক্রি বাড়ানোর উদ্দেশ্যটি পূরণ করতে প্রতি মাসে বিক্রি 40 টি জোড়া বৃদ্ধি পাচ্ছে।
লক্ষ্যগুলি অবশ্যই অর্জনযোগ্য হবে
নির্দিষ্ট ব্যর্থতার আশ্বাস দেওয়ার একটি উপায় হ'ল এমন লক্ষ্য নির্ধারণ করা যা কেউ বিশ্বাস করে না যে কোনও বাস্তব সময়ের মধ্যে পৌঁছানো যায় in লক্ষ্যটির পথে সঠিকভাবে সংজ্ঞায়িত, পরিমাপযোগ্য ছোট পদক্ষেপ গ্রহণের মাধ্যমে উদ্দেশ্যগুলি অর্জন করা হয়।
লোকেদের অবশ্যই একমত হতে হবে যে লক্ষ্যগুলি অর্জনযোগ্য, এবং লক্ষ্যে পৌঁছানোর জন্য প্রয়োজনীয় সরঞ্জাম এবং দক্ষতা তাদের রয়েছে। বিক্রয় কর্মীরা সম্মত হয়েছেন যে, আগামী ছয় মাসে বিক্রয় চার শতাংশ বাড়ানো বাস্তবসম্মত এবং অর্জনযোগ্য।
লক্ষ্যগুলি বাস্তবসম্মত হতে হবে
বর্তমান আবহাওয়ার পরিস্থিতি এবং ব্যবসায়ের আবহাওয়ার বাস্তবতার প্রসঙ্গে লক্ষ্যগুলি অবশ্যই গঠন করতে হবে। যখন মন্দা দিগন্তে উঠছে, এবং যখন তিনটি নতুন প্রতিযোগী সবেমাত্র রাস্তায় নামবে তখন বিক্রি 25 শতাংশ বাড়ানোর লক্ষ্য নির্ধারণ করা অবাস্তব হবে।
লক্ষ্য অর্জনের জন্য আপনার প্রয়োজনীয় সংস্থান রয়েছে তা নিশ্চিত করুন। আপনার লক্ষ্যে পৌঁছানোর জন্য আপনার কাছে সঠিক লোক, পর্যাপ্ত অর্থ, সর্বোত্তম মেশিন এবং প্রয়োজনীয় উপকরণ রয়েছে?
বর্তমান অর্থনৈতিক জলবায়ু ইতিবাচক, তাই গ্রাহকদের ফ্লাইং পিগ থেকে আরও বেলন স্কেট কিনতে বিচক্ষণতা উপার্জন উপলব্ধ। সংস্থাটি বর্তমানে উত্পাদন ক্ষমতার percent 78 শতাংশ গতিতে কাজ করছে, তাই উদ্ভিদ উত্পাদন বৃদ্ধির বিষয়টি পরিচালনা করার ক্ষমতা রাখে।
একটি সময়োচিত লক্ষ্য পূরণের সময়সীমা
অভিজ্ঞতা দেখায় যে নির্দিষ্ট সময়সীমা নির্দিষ্ট না থাকলে লক্ষ্যে পৌঁছানো হয় না। কোনও লক্ষ্য অর্জনের দিকে প্রচেষ্টা ব্যর্থ হবে, যদি কোনও সময়ের মেয়াদ শেষ না হয়।
রোলার স্কেটের বিক্রয় বাড়ানোর উদ্দেশ্যটির ছয় মাসের সময়সীমা রয়েছে, সুতরাং লক্ষ্যটি পূরণের জন্য এটি একটি সময়সীমা নির্ধারণের প্রয়োজনীয়তা পূরণ করে।
"আগামী ছয় মাসে রোলার স্কেটের বিক্রয় 4 শতাংশ বৃদ্ধি" করার লক্ষ্যটি স্মার্টের সমস্ত মানদণ্ডকে পূরণ করে, সুতরাং এটির সফল হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে। ব্যবসায় পরিচালনাকারীরা একটি কোম্পানির অন্যান্য ক্ষেত্রে যেমন স্মার্ট রূপরেখা প্রয়োগ করতে পারে যেমন উত্পাদনশীলতা বৃদ্ধি, গ্রহণযোগ্য অ্যাকাউন্টগুলি সংগ্রহের উন্নতি এবং কর্মীদের দক্ষতা বাড়ানো।
