গাইড

বিপণনের ক্ষেত্রে অবস্থান নির্ধারণের উদাহরণ

বিপণনকারীদের কাছে যখন কৌশল থাকে তখন বাজারে একটি শক্ত অবস্থান অর্জন করার আরও ভাল সুযোগ থাকে এবং তার চারপাশে একটি ব্র্যান্ড তৈরি করে। উদ্দেশ্য হ'ল গ্রাহকের মনে যে কোনও একটি জিনিস জানা যায় establish বাজারের একটি স্পষ্ট বোঝার মধ্যে লক্ষ্যযুক্ত জনসংখ্যা, প্রতিযোগীদের পণ্যগুলির শক্তি, আপনি কীভাবে মূল্য দেন এবং নিজের শক্তি এবং দুর্বলতা অন্তর্ভুক্ত। আপনার বাজারের ল্যান্ডস্কেপ সম্পর্কে আপনার সম্পূর্ণ ধারণা থাকার পরে, আপনি সিদ্ধান্ত নিতে পারেন কোন পজিশনি কৌশল আপনার পণ্যগুলির জন্য সবচেয়ে সফল হবে।

টার্গেট ডেমোগ্রাফিকগুলি বোঝা

একটি পণ্য সমস্ত মানুষের কাছে সমস্ত জিনিস হতে পারে না। পণ্যগুলি একটি নির্দিষ্ট ডেমোগ্রাফিক গোষ্ঠীতে আবেদন করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। ডেমোগ্রাফিকের কয়েকটি বৈশিষ্ট্য হ'ল বয়স, লিঙ্গ, শিক্ষা, ভাষা এবং আয়ের স্তর। উদাহরণস্বরূপ, টেলিমুন্ডো একটি স্প্যানিশ ভাষার টেলিভিশন নেটওয়ার্ক যা লাতিনো এবং হিস্পানিক গ্রাহকদের প্রোগ্রামিং সরবরাহ করে।

একটি কৌশল যা একটি বাজার বিভাগকে টার্গেট করার একটি ভাল কাজ করে তা ভোক্তাকে আরও বেশি মূল্য দেয়, প্রতিযোগীদের বিরুদ্ধে আরও শক্তিশালী অবস্থান প্রতিষ্ঠা করে, আরও বাধ্যতামূলক যোগাযোগ করে এবং গ্রাহকদের রাখার উচ্চতর সম্ভাবনা থাকে।

স্বল্পমূল্যের কৌশল

মূল্য নির্ধারণ বেশিরভাগ ভোক্তাদের জন্য একটি প্রধান বিবেচনা। যদি কোনও সংস্থা গ্রাহকদের বোঝাতে পারে যে তারা তাদের অর্থের জন্য আরও বেশি মূল্য পাচ্ছে, তারা পণ্যটি কিনবে।

কম দামের কৌশলটির ক্ষেত্রে পণ্যের গুণমান বা অফারের পরিসর কমাতে আপোষের প্রয়োজন হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, একটি গাড়ী প্রস্তুতকারক চামড়ার পরিবর্তে একটি ছোট ইঞ্জিন এবং ফ্যাব্রিক গৃহসজ্জার বিনিময়ে কম দামের প্রস্তাব দিতে পারে।

ফাস্ট-ফুড রেস্তোরাঁগুলি তাদের মেনুগুলির জন্য বিখ্যাত, অনেকগুলি আইটেমটি কেবলমাত্র $ 0.99 এ বিক্রি হয়। সীমিত বাজেট থাকা গ্রাহকরা এই কম দামের অফারগুলি কিনবেন কারণ তারা বিশ্বাস করেন যে 99 শতাংশ আইটেম দামের জন্য ভাল মানের প্রতিনিধিত্ব করে।

উচ্চ মূল্য কৌশল

গ্রাহকরা উচ্চ মানের সাথে পণ্যগুলি উচ্চতর মানের হিসাবে উপলব্ধি করে এবং মূল্যটি মূল্যবান। তবে, ভোক্তার মনে এই ধারণা তৈরি করতে, কোম্পানিকে অবশ্যই তার বিজ্ঞাপনগুলিকে তার প্রতিযোগীদের তুলনায় কীভাবে এর বৈশিষ্ট্যগুলি এবং সুবিধাগুলি সর্বোত্তম হতে হবে তার দিকে মনোনিবেশ করতে হবে।

ফাইভ গাইস হ্যামবার্গার চেইনটি এমন ধারণা তৈরি করেছে যে তাদের হ্যামবার্গার এবং ফ্রাই ম্যাকডোনাল্ডস এবং বার্গার কিংয়ের চেয়ে উচ্চ মানের। ফলস্বরূপ, পাঁচ জন উচ্চতর মূল্য চার্জ করতে সক্ষম হয় এবং লোকেরা অর্থ প্রদানের জন্য লাইনে দাঁড়াবে।

সীমাবদ্ধ বিতরণ কৌশল

সংস্থাগুলি তাদের পণ্য বিতরণ সীমাবদ্ধ করে আরও ভাল মানের ধারণা তৈরি করতে পারে। গল্ফ সরঞ্জাম প্রস্তুতকারীদের নির্দিষ্ট ক্লাব এবং বল রয়েছে যা কেবল প্রো শপগুলিতে পাওয়া যায় এবং বেশি দামে বিক্রি হয় গল্ফার বিশ্বাস করেন যে পণ্যগুলি অবশ্যই উচ্চ মানের হতে হবে কারণ তারা লক্ষ্য বা ওয়ালমার্টে উপলব্ধ নয়।

প্রতিযোগিতামূলক তুলনার মাধ্যমে পুনঃস্থাপন

প্রতিযোগিতামূলক তুলনার উদ্দেশ্য হ'ল প্রতিযোগীর পণ্যগুলি ভোক্তাদের মনে প্রতিস্থাপন করা। এই কৌশলটি সহায়ক যখন একটি বাজারে দুটি শক্ত প্রতিযোগী থাকে। একটি সংস্থা তার বিজ্ঞাপনগুলি কীভাবে তার প্রতিযোগিতা থেকে আলাদা তা দেখানোর জন্য তার বিজ্ঞাপনকে কেন্দ্র করে।

বিপণনকারীদের অবশ্যই তাদের বাজারে কোথায় এবং কীভাবে তাদের পণ্য স্থাপন করবেন তা নির্ধারণ করতে হবে। তাদের জানতে হবে যে তাদের পণ্যগুলি কে কিনে যাচ্ছে এবং কেন। দাম কত তাৎপর্যপূর্ণ? গ্রাহকরা কি বুঝতে পেরেছেন যে পণ্যটির উচ্চতর মূল্য প্রদানের ন্যায়সঙ্গত করার পর্যাপ্ত মূল্য রয়েছে - অথবা তারা কেবল সর্বনিম্ন দামটিই চান? এগুলি এমন সমস্ত প্রশ্ন যা একটি সফল অবস্থান নির্ধারণ কৌশল করার জন্য একজন বিপণনকারীকে অবশ্যই উত্তর দিতে হবে।

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found