যখন কোনও সংস্থা একটি নতুন পণ্য প্রবর্তন করে, বিপণন ব্যবস্থাপককে সিদ্ধান্ত নিতে হয় যে পণ্যটি কীভাবে বাজারে রাখবেন এবং কোন মূল্য নির্ধারণ কৌশলটি ব্যবহার করবেন। পছন্দটি অনেকগুলি বিষয়ের উপর নির্ভর করে: টার্গেট ডেমোগ্রাফিক, প্রোডাক্টের প্রাইস পয়েন্ট, এর সাইকোলজিকাল ইমেজ এবং পণ্যের প্রচারের জন্য বাজেটের অর্থের পরিমাণ। একটি কৌশল হতে পারে একটি বাজারে প্রবেশ করতে এবং প্রাথমিক পাদদেশ পেতে প্রাথমিকভাবে কম দাম ব্যবহার করা। প্রিমিয়াম দাম কৌশলটি বর্ণালীটির অন্য প্রান্তে রয়েছে এবং পণ্যের জন্য একটি উচ্চ মূল্য নির্ধারণ করে।
টিপ
কোনও সংস্থা গ্রাহকদের মনে উচ্চমানের পণ্য হিসাবে তার পণ্যটি প্রতিষ্ঠিত করতে প্রিমিয়াম মূল্য কৌশল ব্যবহার করতে পারে।
প্রিমিয়াম প্রাইসিং কি?
সংস্থাগুলি যখন তাদের পণ্যগুলির জন্য তাদের প্রতিযোগীদের তুলনায় বেশি দাম নিতে চায় তারা একটি প্রিমিয়াম মূল্য কৌশল ব্যবহার করে। লক্ষ্যটি হল প্রতি উপলব্ধি তৈরি করা যে প্রতিযোগিতামূলক পণ্যের চেয়ে পণ্যগুলির একটি উচ্চতর মূল্য থাকতে হবে কারণ দামগুলি বেশি। সংস্থাটি বাজি দিচ্ছে যে পণ্যটি সত্যই উচ্চমানের আইটেম কিনা তা জানার জন্য ভোক্তা তদন্ত করবে না। বিপণন ব্যবস্থাপকরা ভোক্তাদের বিশ্বাস করতে চান যে ব্র্যান্ডের নামটি নিজেই এটিকে নিশ্চিত করার জন্য যথেষ্ট যে প্রতিযোগিতার পণ্যের চেয়ে পণ্যটি আরও ভাল।
একটি প্রিমিয়াম দামের কৌশলটির উচ্চতর লাভের সীমা উত্পাদন করা, প্রতিযোগীদের জন্য প্রবেশের ক্ষেত্রে আরও কঠোর বাধা তৈরি করা এবং সমস্ত কোম্পানির পণ্যগুলির জন্য ব্র্যান্ডের মান বাড়ানোর সুবিধা রয়েছে।
প্রিমিয়াম মূল্য নির্ধারণ উদাহরণ
রোল্লেক্স দুর্দান্ত সাফল্যের জন্য প্রিমিয়াম মূল্য কৌশল ব্যবহার করে এমন একটি সংস্থার একটি ভাল উদাহরণ। আপনার যদি যা চান তা হ'ল সময় বলার জন্য একটি ঘড়ি, আপনি Time 28 এর জন্য একটি টাইমেক্স কিনতে পারেন। টাইমেক্সে রোলেক্সের তুলনায় আরও বেশি ঘণ্টা এবং শিস থাকতে পারে তবে গ্রাহকরা রোল্লেক্সের জন্য 10,000 ডলার দিতে রাজি হন কারণ তারা পণ্যটি অত্যন্ত উচ্চমানের হিসাবে উপলব্ধি করেছেন এবং এটি একটি চূড়ান্ত স্থিতির প্রতীক।
একটি হোন্ডা, যার প্রায় 25,000 ডলার ব্যয় হয়, এটি নির্ভরযোগ্য এবং আপনাকে পয়েন্ট এ থেকে পয়েন্ট বি এ যুক্তিসঙ্গত ব্যয়ে পাবেন। যাইহোক, কিছু গ্রাহক বরং বেন্টলে ভ্রমণ করবেন এবং তারা এর জন্য আরও অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক। বেন্টলে এর দাম প্রায় 250,000 ডলার, তবে মালিক বিশ্বাস করেন যে এটি একটি উচ্চ মানের গাড়ি এবং অবশ্যই একটি হোন্ডা অ্যাকর্ডের চেয়ে স্থিতির প্রতীক।
প্রিমিয়াম প্রাইসিং কখন ব্যবহার করবেন
নিম্নলিখিত পরিস্থিতিতে প্রিমিয়াম মূল্য সর্বাধিক কার্যকর:
- প্রাথমিক ভূমিকা: কোনও পণ্য বাজারে প্রথম প্রদর্শিত হলে প্রিমিয়াম মূল্য সর্বাধিক কার্যকরভাবে প্রতিষ্ঠিত হতে পারে।
- অনন্যতা: ছোট ব্যবসায়ের অনন্য পণ্য রয়েছে তাদের পণ্যগুলি উচ্চ মূল্য এবং একটি মানের চিত্রের সাথে আলাদা করতে পারে।
- বিলাসবহুল পণ্য: গ্রাহকরা বুঝতে পারেন যে পণ্যটি একটি বিলাসবহুল পণ্য এবং অত্যন্ত উচ্চমানের বা একচেটিয়া নকশা রয়েছে।
- প্রবেশের শক্ত বাধা: কোনও সংস্থা যদি তার পণ্যদ্রব্যকে প্রিমিয়াম পণ্য হিসাবে প্রতিষ্ঠা করতে প্রচুর পরিমাণে অর্থ ব্যয় করে থাকে, তবে প্রতিযোগীদের তাদের পণ্য একই শ্রেণিতে রাখার জন্য প্রচুর পরিমাণে অর্থ ব্যয় করতে হবে।
- সীমিত উত্পাদন: বিক্রেতা বাজারে উপলভ্য পণ্যের সংখ্যা সীমাবদ্ধ করে এক্সক্লুসিটি তৈরি করতে পারে।
- বিকল্প নেই: সংস্থাগুলি যখনই অনুরূপ পণ্য হাজির হয় তখন কঠোর আইনী পদক্ষেপ গ্রহণের মাধ্যমে প্রতিযোগীদের তাদের পণ্যগুলি অনুলিপি করা কঠিন করে তুলতে পারে।
- পেটেন্টস: কোনও পণ্যের নকশায় বা অন্য কোনও অনন্য বৈশিষ্ট্যে পেটেন্ট বা কপিরাইট থাকা অন্য প্রতিযোগীদের যারা এই জাতীয় পণ্য সরবরাহ করতে চায় তাদের জন্য একটি শক্তিশালী প্রতিরোধক।
কীভাবে প্রিমিয়াম মূল্য নির্ধারণ করা যায় to
- উচ্চ-গুণ হিসাবে বিবেচিত এমন বৈশিষ্ট্যগুলি চিহ্নিত করুন এবং আপনার বিপণনে, স্টোরের সজ্জা এবং কর্মীদের পোষাকের কোডগুলিতে সেই উপাদানগুলি হাইলাইট করুন।
- গ্রাহকের কাছে মানটি ব্যাখ্যা করুন এবং দেখান যে এটি অতিরিক্ত অর্থের মূল্য কেন।
- অতিরিক্ত মাইল যান। গ্রাহকদের অফার করার জন্য পণ্যটিতে অতিরিক্ত কিছু সন্ধান করুন।
- দাম কোরবানি দেবেন না। প্রয়োজনে দীর্ঘ সময়ের গ্রাহকদের জন্য দাম কিছুটা কমিয়ে দিন।
- প্রকল্পের আর্থিক স্থিতিশীলতা। গ্রাহকরা জানতে চান যে সংস্থাটি দীর্ঘ সময়ের জন্য থাকবে। এটি মান চিত্রের অংশ।
প্রতিযোগিতার দুর্বলতাগুলিতে মনোনিবেশ করা এবং চিহ্নিত করা স্বাভাবিক, যদিও সংস্থাগুলি যখন তাদের পণ্যকে উচ্চ মূল্যের মূল্যবান করে তোলে এমন মান তৈরিতে মনোনিবেশ করে তখন প্রিমিয়াম মূল্যের সাথে আরও সাফল্য অর্জন করে। উচ্চমূল্যের চিত্র সহ একটি পণ্য স্থাপনে সময়, অর্থ এবং ব্যবসায়ের প্রত্যেকের প্রচেষ্টা লাগে। পুরো বিপণন প্রোগ্রামটি অবশ্যই উচ্চমানের প্রকল্প করবে এবং গ্রাহককে অবশ্যই নিশ্চিত হতে হবে যে পণ্যটি প্রতিটি পয়সা মূল্যবান।
