বিক্রয় কৌশল হ'ল পণ্য বা পরিষেবা বিক্রয় এবং মুনাফা বাড়ানোর বিষয়ে কীভাবে যেতে হয় সে সম্পর্কে কোনও ব্যবসায় বা স্বতন্ত্রের পরিকল্পনা is বিক্রয় কৌশলগুলি সাধারণত কোনও কোম্পানির প্রশাসন, বিক্রয়, বিপণন এবং বিজ্ঞাপন পরিচালকদের পাশাপাশি তৈরি করে। সমস্ত সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে কথা বলার সময় সম্বোধন করার জন্য "পিচগুলি" বা মূল পয়েন্টগুলিতে জড়িত। এর মধ্যে কয়েকটি পিচ যেমন টেলিমার্কেটকারীরা ব্যবহৃত হয় তাদের মুখস্থ করে এবং কথোপকথন করতে হবে।
বাজার চিহ্নিত করা
বিক্রয় কৌশলগুলি শিল্পের দ্বারা পৃথক হয় তবে আপনি যা বিক্রি করেন তা বিবেচনা না করে আপনার লক্ষ্য বাজার নির্ধারণ করা দরকার। উদাহরণস্বরূপ, এমন কোনও সংস্থার পক্ষে বুদ্ধিমানের কাজ হবে যা শিশুদের পুতুলগুলি পুরুষদের ফ্যাশন ম্যাগাজিনগুলিতে তার পণ্যগুলির বিজ্ঞাপন দেওয়ার জন্য বিক্রি করে। তবে একটি বাজার চিহ্নিতকরণ সুস্পষ্টের বাইরে। কোনও সংস্থার সম্ভাব্য গ্রাহকদের অবস্থান, বয়স, লিঙ্গ এবং ব্যয়ের অভ্যাসের মতো জিনিসগুলিও প্রতিষ্ঠিত করতে হবে।
পদ্ধতি নির্ধারণ
বিক্রয় কৌশল বিকাশের সময় সমস্ত সংস্থাকে কীভাবে তাদের পণ্য বিক্রয় এবং প্রচার করতে হবে তা নির্ধারণ করতে হবে। অন্য কথায়, আপনি কি মেইলের মাধ্যমে গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করবেন? ফোনের দ্বারা? বা ভর বিপণনের ইমেলগুলি পাঠিয়ে? সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের মুখোমুখি হওয়ার জন্য অনেক সংস্থাগুলি তাদের সন্ধানে এই সমস্ত পদ্ধতি - এবং আরও অনেকগুলি ব্যবহার করে। প্রকৃতপক্ষে, একজন বিক্রয়কর্মী পণ্য এবং পরিষেবাগুলিকে ধাক্কা দেওয়ার বিষয়ে কীভাবে যায় তার অনেকটাই আবার তার বাজার জেনে।
প্রতিযোগিতা জানা
যে কোনও ভাল বিক্রয় কৌশল তৈরি করা হয় প্রতিযোগিতার কথা মাথায় রেখে। এর অর্থ হল যে বিরোধী সংস্থাগুলির পক্ষে কি কাজ করেছে তা বোঝা এবং সম্ভবত এটি আপনার নিজের বিক্রয় কৌশলতে সংহত করা। বা আরও ভাল, প্রতিযোগিতার জন্য কী কাজ করে তা জেনে রাখা এবং এর উন্নতি করতে হয়, হয় কম দামে অনুরূপ পণ্য সরবরাহ করে বা কোনও পণ্য বিপণন করে যেন এটি এটি নিজের ধরণের সেরা।
প্রবণতা বিশ্লেষণ
কখনও কখনও, কোনও পণ্য স্টাইলের বাইরে চলে যায় এবং আপডেট করা বা সম্পূর্ণরূপে প্রতিস্থাপন করা দরকার। অন্যান্য ক্ষেত্রে, অর্থনীতি নির্ধারণ করবে যে কোনও গ্রাহক একটি নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য কতটা ব্যয় করতে ইচ্ছুক determine এই জাতীয় প্রবণতাগুলি বোঝা বিক্রয় কৌশল বিকাশের একটি বড় কারণ। পণ্যগুলি কম জনপ্রিয় হয়ে ওঠে বা আর্থিক বাজারগুলি যখন ওঠানামা করে তার জন্য সেরা কৌশলগুলি তাদের আগে থেকেই ভাল প্রস্তুত করে।
সুসংগঠিত থাকা
সংস্থাটি যে কোনও শিল্পে সাফল্যের জন্য একটি প্রধান কারণ এবং বিক্রয়ও আলাদা নয়। সুতরাং, বিক্রয় কৌশলগুলি বিক্রয়কারীদের ভূমিকা, কীভাবে অ্যাকাউন্ট এবং অঞ্চলগুলি পরিচালনা করা উচিত, এবং অবশ্যই কমিশন এবং ক্ষতিপূরণ সম্পর্কিত বিশদ অন্তর্ভুক্ত করতে হবে। কখনও কখনও কৌশলগুলি এমনকি সফল বিক্রয় রেকর্ডের জন্য প্রণোদনা এবং বোনাসের বাহ্যরেখা দেয়।
