নেট রাজস্ব, নেট বিক্রয়, বিক্রয় ব্যয় এবং মোট মার্জিনের মধ্যে পার্থক্য কী?

আপনি যদি ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে নতুন হন বা ব্যবসায়ের অ্যাকাউন্টিংয়ের দিকগুলি সম্পর্কে কেবল অপরিচিত হন তবে নিট বিক্রয়, নিট আয়, বিক্রয় ব্যয় এবং মোট মার্জিনের মতো পদগুলি বিভ্রান্তিকর হতে পারে, এমনকি ভয় দেখানোও হতে পারে। তবে এই ধারণাগুলি সম্পর্কে উপলব্ধি অর্জন করা আপনার সংস্থার দক্ষতা এবং লাভজনকতার মূল্যায়নের দিকে প্রথম পদক্ষেপ।

কর্পোরেট রাজস্ব / বিক্রয়

"রাজস্ব" অর্থ কোনও সংস্থা ব্যবসায়ের সাধারণ কোর্সে যে অর্থ উপার্জন করে তা বোঝায়। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার কোনও পোশাকের দোকান থাকে তবে পোশাকটি ক্রয়কারী গ্রাহকদের কাছ থেকে পাওয়া অর্থই হ'ল আয়। আপনি যদি প্লাম্বার হন তবে নদীর গভীরতানির্ণয়ের কাজটি করার জন্য এটিই আপনি পান। সহজ কথায় বলতে গেলে, "আপনি যা করেন" তা করে আপনি যা উপার্জন করেন এটি।

অ্যাকাউন্টিংয়ে, "বিক্রয়" অর্থ রাজস্ব হিসাবে একই জিনিস - এবং "বিক্রয়" ধারণাটি আরও পরিষ্কার করে তোলে। প্রতিটি সংস্থা কোনও পণ্য বা পরিষেবা, এবং বিক্রয় (বা উপার্জন) বিক্রি করার উপার্জন হ'ল কোনও পণ্য বিক্রি করতে ব্যবসায় থাকে। আপনার সংস্থার আয় অন্য উত্স থেকে কিছু আয় পেতে পারে তবে এটি যদি আপনার মূল ব্যবসা না হয় তবে এটি বিক্রয় নয়।

নেট বিক্রয় বা নেট রাজস্ব

নিট বিক্রয় বা নেট আয়, আপনার মোট বিক্রয় উপার্জন হ'ল কয়েকটি জিনিস বিয়োগ: রিটার্ন, বিক্রয় ভাতা এবং বিক্রয় ছাড়। বেশিরভাগ লোকই রিটার্নের সাথে পরিচিত। আপনি যদি প্রতি ১০০ ডলারের বিনিময়ে তিনটি আইটেম বিক্রি করেন তবে আপনি আয় করতে 300 ডলার রেকর্ড করতে পারেন, তবে কোনও গ্রাহক যদি আইটেমগুলির মধ্যে একটি ফেরত দেয় তবে আপনার অবশ্যই 200 ডলার আয় করার জন্য আপনাকে অবশ্যই 100 ডলার আয় করতে হবে।

নেট বিক্রয় ভাতা হ'ল প্রত্যাবর্তন হিসাবে বা আইটেমটিকে রিটার্ন হিসাবে না নিয়ে কোনও আইটেমের সমস্যার জন্য ক্ষতিপূরণ দেওয়ার জন্য গ্রাহকদের ক্রেডিট। বিক্রয়ের ছাড়গুলি হ'ল গ্রাহকদের দেওয়া মূল্য হ্রাস যা ক্রেডিট কিনে তবে তাদের ব্যালেন্সটি দ্রুত পরিশোধ করে। উদাহরণস্বরূপ, কোনও সংস্থা গ্রাহকদের প্রদানের জন্য 90 দিন সময় দিতে পারে, তবে তারা 14 দিনের মধ্যে অর্থ প্রদান করলে তারা 2 শতাংশ ছাড় পায়।

বিক্রয় খরচ

"বিক্রয় ব্যয়" বলতে আপনার নিট আয় থেকে জড়িত সরাসরি ব্যয় বোঝায়। যদি আপনার কোনও পোশাকের দোকান থাকে এবং আপনি একটি জ্যাকেট বিক্রি করেন তবে এটি সাধারণত জ্যাকেটের জন্য আপনার মূল্য দিতে হবে; যদি আপনার কর্মীরা কমিশনে কাজ করেন, কমিশন বিক্রয় ব্যয়ের অংশ হবে। আপনি যদি নির্মাতা হন, বিক্রয় ব্যয়ে আপনার পণ্যগুলিতে যে উপকরণগুলি অন্তর্ভুক্ত থাকে সেগুলি অন্তর্ভুক্ত থাকে এবং তাদের তৈরি করার জন্য সরাসরি শ্রম প্রয়োজন। কোনও পরিষেবা ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে এটিতে সরাসরি শ্রম, সরবরাহ সরবরাহ এবং অংশ অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।

ওভারহেড এবং অন্যান্য ব্যয়ের যা সরাসরি কোনও নির্দিষ্ট বিক্রয়ের জন্য দায়ী করা যায় না - যেমন ভাড়া, ফোন বিল, প্রশাসনিক বেতন, স্টোর কর্মীদের বেতন যা বিক্রয়ের সাথে আবদ্ধ নয় - বিক্রয় ব্যয়কে গণ্য করবেন না। বিক্রয় ব্যয়কে প্রায়শই "আয়ের ব্যয়" বলা হয়; সংস্থাগুলি পণ্য বিক্রি করে এমন পণ্যগুলি "বিক্রি হওয়া পণ্যের দাম" শব্দটি ব্যবহার করে সাধারণত সিওজিএস হিসাবে সংক্ষেপিত।

মোট প্রান্তিক মুনাফা

আপনার নিট বিক্রয় নিন এবং আপনার বিক্রয় ব্যয়কে বিয়োগ করুন। ফলাফল আপনার মোট লাভ। এখন আপনার নেট বিক্রয় দ্বারা সেই সংখ্যাটি ভাগ করুন এবং আপনার স্থূল মুনাফার মার্জিন বা কেবল স্থূল মার্জিন হিসাবে পরিচিত you এই পরিসংখ্যানটি আপনাকে জানায় যে আপনার দেওয়া পণ্য এবং পরিষেবাগুলির ব্যয় হিসাব করার পরে বিক্রয় প্রতিটি $ 1 এর কতগুলি অন্যান্য জিনিসের জন্য ছেড়ে যায়। এই "অন্যান্য জিনিসগুলির" মধ্যে ওভারহেড ব্যয়, মূলধন প্রকল্পগুলি - এবং ভুলে যাবেন না, মালিকের জন্য লাভ রয়েছে। সাধারণভাবে, উচ্চতর মার্জিনই ভাল।

আপনি কেবল আপনার পুরো সংস্থার জন্যই নয়, প্রতিটি পণ্য লাইনের জন্যও স্থূল মার্জিন গণনা করতে পারেন, যেখানে এই চিত্রটি বিশেষভাবে মূল্যবান। স্বতন্ত্র পণ্যগুলির জন্য মার্জিনগুলি জেনে যাওয়া আপনাকে কোন আইটেমগুলি তৈরি করতে হবে বা স্টক করতে হবে এবং তাদের জন্য কতটা চার্জ করতে হবে তা সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করে।